PRINCIPALES ACTIVITES :
* Animer et développer un réseau de clients composé de plateformes
* S’assurer de la juste composition des stocks clients, aider à la mise en place quand nécessaire
* Prospection auprès des distributeurs
* Prise de RDV auprès des clients (le responsable commercial est l’interlocuteur AFM auprès des directeurs de magasin, chefs des ventes, commerciaux, magasiniers…)
* Identifier les besoins et attentes des clients. S’assurer qu’il ait une parfaite connaissance de l’entreprise, les produits, les services…
* Participer aux salons régionaux et nationaux
* Effectuer une veille du marché
* Effectuer un reporting régulier de l’ensemble de ses rendez-vous
* Présenter l’ensemble des nouveautés produits pour dégager du CA complémentaire
* Présenter l’ensemble de nos spécificités tarifaires
* Présenter sur des périodes définies les campagnes produits / marques afin de développer du CA, en assurer un reporting
* S’assurer que nos clients aient la documentation / les outils de mise en avant de nos marques à jour.
* Organiser des formations techniques auprès des clients et des MRA
* Déplacements sur l’ensemble de la France, nécessité de découcher toutes les semaines
* Peut-être amené à travailler ponctuellement les soirs, WE et jours fériés selon les événements clients.
COMPETENCES
* Connaissances mécaniques
* Savoir prendre un rendez-vous physique et/ou visio
* Savoir organiser une tournée hebdomadaire
* Savoir déployer un argumentaire de vente
* Savoir négocier
* Maitrise d’Outlook, Word, Excel et Power Point
* Anglais
SAVOIR-ETRE
* Force de proposition
* Très bon relationnel
* Orienté résultats
* Créatif et positif
* Organisé, rigoureux et autonome
* Ecoute (compréhension des besoins des clients et retranscription en offre produits / services)
* Aisance à l’oral, capacité à prendre la parole, exposer
* Esprit d’équipe, sens de la coopération
DIPLOME
BAC + 5 : Diplôme de grandes écoles, master en économie, marketing, management, gestion des entreprises et des administrations ou autres domaine connexes
EXPERIENCES
Dans le domaine Industriel et/ou Automobile Minimum Requis : 5 ans
Sur un poste similaire Minimum Requis : 4 ans
AFTERMARKET France est une entité Commerciale dédiée aux pièces de rechange et au réseau d’ateliers. Intégré au groupe Marelli qui conçoit et produit des systèmes et des composants avancés pour l'industrie automobile fournissant tous les principaux constructeurs automobiles à l’International.
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