At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.
A Day in the Life
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !
Au sein de la division Neuromodulation de Medtronic France, les équipes des ventes Pain Thérapies ont la charge de développer les thérapies de la stimulation médullaire (SCS / SME) et les thérapies intrathécales par pompe implantable (TDD).
Nos principaux produits sont :
- Les neurostimulateurs Inceptiv™ et Vanta™, les électrodes Vectris et Specify™. Ces neurostimulateurs permettent de soulager des patients souffrant de douleurs neuropathiques chroniques post chirurgie du rachis (douleurs radiculaires, lombo radiculaires, lombaires) ou souffrant de Syndrome Douloureux Régional Complexe
- Les pompes implantable Synchromed II et les cathéters Ascenda. La thérapie intrathécale prend en charge les indications de spasticité sévère et de douleurs chroniques intenses d’origine cancéreuse ou non cancéreuse
Les professionnels de santé avec qui nous interagissons au quotidien sont :
- Les implanteurs : neurochirurgiens, chirurgiens du rachis et anesthésistes
- Les médecins cliniciens : algologues, rééducateurs, rhumatologues, oncologues…
- Les IDE douleur, les pharmaciens hospitaliers et des établissements privés, les cadres de bloc, les Ibodes, les ingénieurs biomédicaux, ainsi que les directions des achats
Localisation : vous êtes localisé(e) ou vous souhaitez vous relocaliser à Paris
Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées
1. Passionné(e) par votre métier et le domaine de la santé, vous possédez un gout marqué pour les technologies de pointe et pour la vente. Vos principales missions sont les suivantes :
2. Développer les ventes des produits de la gamme Pain Therapies auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la Direction des Ventes.
3. Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché.
4. Regagner des parts de marché dans un domaine hautement concurrentiel dans des centres ciblés.
5. Augmenter la pénétration de la thérapie sur le secteur en multipliant les réunions, EPU, rencontres… entre professionnels de santé, afin d’optimiser les filières de patients, tout en construisant des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur. Il vous faudra créer, développer les réseaux afin d’augmenter la pénétration de la thérapie sur le territoire.
6. Collaborer avec les autres ITC, experts techniques, managers et chef de produits de votre Operating Unit (OU). Plus largement, interagir avec les équipes Medtronic de votre secteur et au niveau national et être force de proposition pour contribuer à des approches globales.
7. Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d’offre.
8. Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence fréquente au bloc opératoire / plusieurs fois par semaine) en collaboration avec nos consultants techniques.
9. Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire développer les thérapies sur le territoire, améliorer les parcours patients et développer les ventes. Comprendre les projets de pôles et de services des établissements et interagir avec notre division services et solutions pour répondre aux besoins de nos clients. Le développement de la pénétration de la thérapie est un enjeu important pour les patients dans cette région.
10. Garantir la rigueur dans la gestion et l’exécution commerciale via l’optimisation des stocks. Respecter les politiques internes de Medtronic notamment en matière de Qualité et de Compliance ainsi que de reporting de l’activité commerciale (Salesforce, suivi des contrats, etc.)
11. Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre Direction
Connaissances et expériences requises
12. Formation supérieure scientifique (ingénierie, biologie, pharmacie…) ou commerciale
13. Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie et les solutions chirurgicales
14. Première expérience en vente réussie de produits/solutions démontrant des capacités de négociation et une assertivité commerciale (domaine hautement concurrentiel)
15. Culture du résultat, persévérance et engagement
16. Réactivité, organisation, rigueur et autonomie
17. Capacité à interagir et mener des projets avec les KOLs du secteur
18. Poste itinérant (1 à 2 nuits d’hôtel par semaine minimum), permis de conduire obligatoire
19. Anglais opérationnel écrit et oral
20. Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)
Physical Job Requirements
The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.
Benefits & Compensation
Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.
About Medtronic
We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 95,000+ passionate people.
We are engineers at heart— putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.
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