Coordinateur commercial h/f

Rejoignez l'Aventure en tant que Coordinateur commercial !
Spécialiste dans le secteur des agences automobiles, cherche à enrichir son équipe avec un Responsable commercial dynamique et engagé.
Si vous avez la passion de l'automobile et le désir d'évoluer dans un environnement stimulant, c'est votre chance de briller !
Définition et suivi du plan d'action commercial
Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale avec votre directeur commercial, définir le plan d'action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
Établir un plan individuel et collectif : les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires.
Pilotage de l'équipe commerciale
Dynamiser au quotidien son équipe, l'accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.
Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques.
Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, contrôler l'application des processus de vente et des outils de suivi des activités.
Animer les réunions commerciales d'équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.
Développement d'un portefeuille personnel de clients
Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
Gestion commerciale et administrative
Optimiser l'organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.
Gérer les ressources humaines de son équipe : recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations, contrôler les notes de frais, les congés, les absences.
Missions éventuelles
Participer aux revues de direction.
Diplôme souhaité
Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente.
Expérience attendue
Une expérience de cinq ans minimum dans la vente, la négociation et l'encadrement est généralement requise.
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de vente et négociation
Bonnes connaissances des techniques de management
Connaissances des techniques de pilotage d'équipe
Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
Savoir-être et soft-skills
Autonomie
Aisance relationnelle
Capacité d'adaptation
Force de proposition et de conviction
Sens de l'écoute et de communication
Goût pour les chiffres
Facilité à travailler sous la pression du résultat
Réactivité
Écoute des besoins
Aptitudes commerciales
Capacités managériales
Sens de la négociation
Ténacité
Esprit pragmatique
Capacité à prioriser
Prise d'initiative
Disponibilité
Capacité à animer des interlocuteurs aux intérêts variés
Pédagogie
Rémunération
A Discuter
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Avantages :
* Flextime
* Intéressement et participation
* RTT
* Travail à domicile occasionnel
* MANAGEMENT OU GESTION D'ENTREPRISE: 2 ans (Requis)
Lieu du poste : En présentiel
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération: 35 000,00€à50 000,00€par an
Avantages:
* Horaires flexibles
* Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : En présentiel