Publiée le 22 février
Description de l'offre
Description du poste et Missions
L’ENTREPRISE
Notre client est un acteur reconnu de la machine-outil CNC en France, partenaire de constructeurs internationaux de premier plan.
Il accompagne ses clients industriels sur des projets à forte valeur ajoutée, allant de la machine standard à des solutions de production optimisées, orientées cadence, fiabilité et maîtrise des coûts.
Dans le cadre du développement ciblé de ses marques, il recrute un(e) Commercial(e) de secteur dédié(e) au périmètre Bretagne / Grand Ouest.
VOTRE MISSION
Rattaché(e) à la Direction commerciale / Direction des opérations, vous êtes responsable du développement commercial des marques sur votre secteur.
Vous intervenez auprès d’une clientèle industrielle orientée productivité, séries répétitives et optimisation du coût pièce, en accompagnant les projets d’investissement machines depuis la détection du besoin jusqu’à la conclusion des ventes, en lien étroit avec les équipes techniques et applications.
PÉRIMÈTRE GÉOGRAPHIQUE
Départements couverts :
29 – 22 – 56 – 44 – 35 – 50 – 85 – 14 – 61 – 53 – 49 – 79 – 72 – 37 – 86 – 41 – 36
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur le secteur confié
- Prospecter activement de nouveaux clients industriels et structurer un portefeuille durable
- Identifier les projets d’investissement machines et les renouvellements de parcs
- Analyser les besoins techniques, volumes, cadences et contraintes économiques
- Proposer des solutions machines adaptées avec l’appui des équipes techniques et applications
- Participer aux démonstrations, essais et études de faisabilité
- Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions de vente
- Conclure les affaires dans le respect de la politique commerciale
- Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, résultats)
PROFIL RECHERCHÉ
- Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement industriel ou machines-outils
- Forte sensibilité aux environnements de production et à la notion de cadence / coût pièce
- Capacité à vendre des solutions techniques standardisées et répétitives
- Autonomie, organisation et forte présence terrain
- Crédibilité, ténacité et orientation résultats
FORMATION
Formation commerciale ou technique (BTS, DUT, école d’ingénieur ou équivalent).
L’expérience terrain est prioritaire sur le diplôme.
CONDITIONS PROPOSÉES
- Rémunération attractive : fixe + variable selon performances
- Véhicule de fonction
- Téléphone et ordinateur portable
- Intéressement aux résultats
- Formation continue dédiée aux marques
- Appui des équipes techniques, applications et showroom
POURQUOI REJOINDRE CE POSTE ?
- Poste clairement identifié avec marques et territoire dédiés
- Marques reconnues pour leur fiabilité et leur efficacité industrielle
- Fort potentiel de développement sur la zone Bretagne / Grand Ouest
- Autonomie réelle et responsabilité directe sur les résultats
