Description du poste :
L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets).
Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants.
Vos missions
1. Développement commercial & prospection***Identifier de nouvelles opportunités business sur le marché des services numériques
* Développer et fidéliser un portefeuille clients en adressant leurs enjeux IT
* Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale
2. Conseil & expertise IT***Analyser les besoins clients (logiciels, infrastructures, services numériques)
* Recommander des solutions adaptées à forte valeur ajoutée
* Porter des démonstrations et construire des réponses sur-mesure
3. Gestion des offres commerciales***Élaborer des propositions complexes (devis, réponses, contrats)
* Piloter les négociations (tarifs, délais, périmètre)
* Suivre les opportunités jusqu'à la signature et le lancement projet
4. Coordination interne***Travailler en synergie avec les équipes techniques et delivery
* Garantir la faisabilité, la qualité et le respect des engagements clients
* Contribuer au pilotage et au bon déroulement des projets
5. Pilotage & performance commerciale***Suivre et analyser les KPIs (CA, marge, conversion, satisfaction)
* Identifier des leviers d'optimisation et de croissance
* Assurer une veille active sur le marché IT et ses évolutions
Description du profil :
Pré-requis
Compétences techniques***Bonne connaissance des métiers IT (infrastructure, développement, data, cloud, cybersécurité Maîtrise du modèle économique ESN (TJM, marge, intercontrat Excellente capacité de négociation.
* Maîtrise des cycles de vente B2B complexes.
* Utilisation d'un CRM.
Compétences comportementales***Goût du challenge et culture du résultat.
* Leadership et esprit entrepreneurial.
* Résilience et ténacité.
* Sens du relationnel.
* Capacité à travailler en équipe avec les recruteurs.
* Orientation business et rentabilité.
* anglais courant
Profil recherché
Expérience***Minimum 2 à 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial en ESN ou société de conseil IT.
* Expérience confirmée en vente de prestations IT (régie, forfait, projets Portefeuille clients actif apprécié.
Formation***Bac +3 à Bac +5 (École de commerce, Université, École d'ingénieur avec spécialisation commerce Informations complémentaires
Type de contrat : CDI
Temps de travail : Temps plein
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.