Coach sell-in sell-out h/f

Pharmanimation, qui sommes-nous :

Pharmanimation est spécialiste du Sell-Out en pharmacie et parapharmacie.

Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons de nombreux laboratoires cosmétiques, capillaires et de compléments alimentaires dans leur développement stratégique en PDV (Animation / Formation / Coaching). Pharmanimation recrute un.e Coach Sell-in Sell-Out H/F.

SECTEUR DE DEPLACEMENT : ILE-DE-FRANCE

CDI : 35H

Rémunération : 2300 € brut + prime qualitative + primes quantitatives + véhicule de service + carte GR + badge télépéage.
Package négociable selon profil et expérience.

Missions principales :

Suivi du portefeuille client :

- Assurer la continuité de la relation avec les pharmacies partenaires.
- Présenter les nouveautés, extensions de gammes et promotions dans le respect de la politique commerciale
- Vérifier la bonne implantation des produits et PLV. Et mettre en place les actions adaptées
- Suivi des rotations et identification des leviers de progression.

Prospection :

- Identifier et cibler de nouvelles pharmacies sur la zone confiée.
- Déployer un discours différencié selon le laboratoire représenté.
- Négocier les premières implantations et proposer des offres adaptées.
- Développer le réseau et élargir la présence des marques.

Mission Sell-out terrain :

- Implantations : mise en place des gammes selon planogrammes, gestion linéaire.
- Merchandising : assurer la visibilité des produits, optimiser les facings et PLV.
- Formations rapides : former les équipes officinales aux bénéfices produits, protocoles de vente et argumentaires.
- Animations : mise en place et suivi d'animations en officine pour générer du trafic et stimuler les ventes.

Bilan Reporting, SAV :

- Réaliser des bilans réguliers par PDV (CA, rotations, ruptures, retours sur animation/formation).
- Remonter les besoins terrain (demande d'animations supplémentaires, besoins de formation).
- Gérer le SAV terrain : suivi des réclamations et coordination avec l'ADV.
- Produire des reportings différenciés par laboratoire partenaire.

General :

- Assurer une veille concurrentielle
- Faire les remonter terrain nécessaire et le reporting demandé
- Elaborer des stratégies pour dynamiser les ventes
- Coopérer à la performance collective