Si pour vous, rencontrer un futur client, c’est d’abord créer une relation, alors on est fait pour être ensemble !
Ce que l’on vous propose
Au sein du comité de direction de Bouygues Telecom Business, vous devenez le chef d'orchestre de notre mise en marché et le moteur de notre performance commerciale. Nous recherchons un leader du marketing opérationnel pour transformer notre riche portefeuille d'offres en succès commerciaux.
Vos responsabilités
Vous êtes le point de convergence entre la stratégie produit et offres, la force de vente et le marché. Votre mission est de renforcer notre positionnement unique d'opérateur intégrateur, en garantissant que chaque lancement d'offre est une réussite, de la tactique de commercialisation à la formation de nos commerciaux jusqu’à la perception de nos clients.
* Définir et orchestrer le plan de lancement pour chaque nouvelle offre, tout en assurant la cohérence de la roadmap globale des lancements.
* Piloter l'atteinte des objectifs business clés : accélération de la conquête sur les solutions Fixe, développement de la valeur sur le Mobile, accélération sur l’ICT et cross‑sell.
* Développer les tactiques de mise en marché par secteur pour maximiser la pénétration et la pertinence de notre discours.
* Piloter la performance des canaux de vente, analyser les résultats, et proposer des plans d'action pour atteindre les objectifs.
* Lead generation : structurer l’analyse des performances des offres et des campagnes de lead‑generation afin d’optimiser en continu les dispositifs marketing.
* Mettre en place des analyses de type win/loss et performance des opportunités pour améliorer l’efficacité commerciale.
* Traduire la richesse de notre gamme (Fixe, Mobile, Services ICT) en une approche structurée par bénéfices clients, en coordination avec le marketing produit et services.
* Produire et mettre à disposition de la force de vente tous les outils nécessaires au succès : parcours fluides, pitchs percutants, formations, supports de vente, argumentaires.
* Être la courroie de transmission entre les équipes commerciales et les équipes marketing produit/service, en assurant une communication fluide et un alignement constant.
* Définir, avec les équipes Communication, une stratégie de communication externe percutante (presse, réseaux sociaux, etc.) pour chaque lancement, affirmant notre positionnement d'opérateur intégrateur.
* Construire un narratif d'innovation et de légitimité, en intégrant les enjeux RSE et en capitalisant sur nos succès clients emblématiques.
* Piloter l'organisation d'événements à fort impact (salons, webinaires), en mesurant systématiquement le retour sur investissement et les retombées business.
* Manager, développer et renforcer l'équipe de marketing opérationnel pour en faire un pôle d'excellence reconnu.
* Promouvoir une culture de la performance, de la collaboration transverse et de l'innovation au sein de votre équipe et au-delà.
Profil recherché
De formation Bac +5, vous avez plus de 10 ans d'expérience en marketing opérationnel et Go‑to‑Market B2B, idéalement dans le secteur des Télécoms ou de l'ICT.
Vous excellez dans la gestion de projets complexes et la coordination d’équipes transverses, et avez le goût et le sens de la tactique d'exécution.
Vous savez piloter un plan marketing rigoureux tout en partant toujours des besoins et des bénéfices pour le client et de l’expérience collaborateur.
Vous avez un talent avéré pour transformer des offres complexes en récits clairs, percutants et faciles à s'approprier pour une force de vente.
Vous savez embarquer vos interlocuteurs, du Codir aux équipes opérationnelles, et créer un langage commun.
Des avantages
* Rémunération fixe annuelle sur 13,1 mois + participation/intéressement + Plan d’Épargne Entreprise (PEE) et PERCO abondés + avantages CSE + subvention restaurant.
* Pacte de télétravail prouvant jusqu’à 2 jours par semaine pour les contrats en CDI.
* Entreprise engagée socialement, proposant à ses collaborateurs d’effectuer 4 demi‑journées par an au sein d’associations pour réduire la fracture numérique.
* Culture centrée sur l’humain et prônant l’innovation dans la satisfaction des clients et des collaborateurs.
* Mobilité interne facilitée, permettant d’évoluer vers d’autres postes au sein du groupe.
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