Un·e key account manager / responsable commercial grands comptes

Description

Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu du transport routier et de l’affrètement en Europe, recherche un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes afin d’accélérer la conquête commerciale et de renforcer sa présence auprès des clients stratégiques en Europe.

Ce poste s’adresse à des profils orientés « chasse », déjà bien implantés dans le secteur du transport.

Vos missions principales

Rattaché·e directement au Directeur du Développement du Groupe, vous aurez la responsabilité de :

- Développer de nouveaux clients grands comptes : vous identifiez les cibles prioritaires, mettez en place une stratégie de prospection active et assurez la conversion rapide de clients stratégiques (multisites, multipays).
- Conduire les négociations commerciales : vous construisez une approche sur-mesure, présentez les offres adaptées, ajustez les propositions en fonction des besoins exprimés et finalisez les accords jusqu’à la signature des contrats.
- Valoriser l’ensemble de l’offre transport : vous êtes en mesure de présenter et de promouvoir les différentes solutions de transport routier, en France comme à l’international, auprès d’interlocuteurs variés (directions supply chain, achats, logistique).
- Répondre aux appels d’offres : vous travaillez en collaboration étroite avec le bureau d’études afin de préparer les dossiers techniques et financiers.
- Collaborer avec les équipes internes : vous assurez une coordination fluide avec les services opérationnels et supports, garantissant la satisfaction client et la bonne mise en œuvre des solutions vendues.
- Suivre et piloter l’activité : vous assurez un reporting régulier, établissez des prévisions fiables et suivez vos indicateurs de performance afin de contribuer activement à l’atteinte des objectifs globaux.


Profil


- Formation supérieure (commerce, transport/logistique ou équivalent).
- Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement acquise au sein d’un acteur du transport routier ou de l’affrètement.
- Forte culture du résultat et de la conquête commerciale.
- Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge.
- Maîtrise des chiffres, capacité d’analyse et esprit de synthèse.
- Anglais courant.


Poste basé en Régions IDF, Nord ou Grand Est

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