Responsable performance processus vendre f/h

Responsable Performance Processus Vendre F/H Détail de l'offre Informations générales Entité de rattachement Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME. Safran Electrical & Power est l'un des leaders mondiaux des systèmes électriques aéronautiques. La société est un acteur clé dans le domaine de l'électrification des équipements et de la propulsion électrique et hybride. Elle compte 14 000 collaborateurs répartis dans 13 pays. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi Référence 2025-169205 Description du poste Intitulé du poste Responsable Performance Processus Vendre F/H Type contrat CDI Statut (CSP) Ingénieur & Cadre Temps de travail Temps complet Parlons de votre future mission Au sein de la direction Commerciale et Marketing SEP Interconnection Systems Eurasia qui comporte une equipe de 13 sales manager, 7 ADV, Programmes, contrôle des exportations, Qualité, Opérations, Direction Juridique Rattaché(e) au VP Sales & Marketing, vous pilotez quatre volets clés, chacun assorti de livrables et d'indicateurs de performance : - Performance processus Vendre - Plan d'Amélioration Continue & Conduite du changement - Digitalisation & CRM - Référent Contract Management Responsabilités : Performance Processus Vendre ? Analyser et faire évoluer le cycle Lead-to-Cash pour optimiser les délais et la qualité de service ? Animer les revues annuelles et la gestion des risques du processus ? Mettre en place et suivre les KPI : taux de conversion, cycle moyen, coût par opportunité ? Prescrire les évolutions du processus et des outils pour maximiser la performance Plan d'Amélioration Continue & Conduite du changement ? Coordonner le plan DOPA (Plan-Do-Check-Act) : définition, pilotage, mesure d'impact ? Organiser workshops, sessions de coaching et points de suivi pour accompagner les équipes ? Communiquer régulièrement sur les avancées et consolider les retours d'expérience ? Pratiquer un benchmark régulier et ajuster le plan d'action en fonction des bonnes pratiques du marché Digitalisation & CRM ? Piloter le déploiement et l'évolution du CRM : fonctionnalités, adoption, formations ? Faire le lien avec la direction centrale SEP (Stratégie Marketing & Vente) pour définir les évolutions du CRM et des outils digitaux ? Superviser les projets RPA pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée ? Assurer le support et la montée en compétence des key users ? Mettre en place et actualiser le tableau de bord de la direction (dashboarding) Référent Contract Management ? Conseiller les Sales Managers sur les questions contractuelles ? déployer les méthodes de Contract Management et digitaliser (IA) ? Suivre les indicateurs contractuels Mais encore ? (avantages, spécificités, ) Nous vous proposons : Un environnement stimulant au cœur d'un secteur de haute technologie, Parcours d'intégration et formation continue (technique & soft skills) Des perspectives d'évolution Un accord de télétravail Parlons de vous Votre profil : Formations et expérience - Diplômé d'une grande école d'ingénieur - 5-10 ans dans l'industrie aéronautique : programme, amélioration continue, commerce et/ou achats, transformation digitale - Goût et expérience dans la digitalisation ; une expertise CRM serait un plus - Pratique du Contract management - Microsoft office - La maitrise de l'anglais écrit et oral est indispensable. Compétences clés - Leadership de projets transverses et capacité à fédérer - Esprit analytique, rigueur et synthèse - Excellente communication: animation de workshops et comités de pilotage - Sens du service interne et orientation client - Agilité et adaptabilité dans un environnement exigeant Localisation du poste Localisation du poste Europe, France, Occitanie Ville 1 rue Louis Blériot 31700 BLAGNAC Critères candidat Niveau d'études min. requis BAC5 Niveau d'expérience min. requis Supérieure à 5 ans Langues Anglais (Courant)