Chargé·e de développement commercial btob - h/f

Description :

🎯Votre rôle

Vous intégrerez leService Développement Commercial(au sein du Pôle Développement, 3 personnes) et travaillerez en lien avec nos directions d’établissements, nos équipes terrain et nos partenaires stratégiques.

Votre mission sera de :

* Déployer la stratégie commerciale adaptée aux besoins et enjeux de nos établissements

* Identifier de nouvelles opportunités business et développer les relations avec nos clients (start-ups, PME, grands groupes, CAC 40, etc.)

* Accompagner nos directions d’établissements dans le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation des comptes-clé, déploiement opérationnel

* Rédiger des propositions commerciales et des réponses à appels d’offres

* Négocier et renégocier des contrats commerciaux

* Représenter Ares lors d’événements (inclusive day, salons, rencontres professionnelles…) pour faire rayonner notre projet

En parallèle, vous contribuerez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale…

✨Ce qu’on a déjà réussi grâce à notre développement commercial (et peut-être grâce à vous demain !)

* ARES SERVICES 94: 13 882 Vélib réparés en 2024 → 6 salariés en insertion embauchés en CDI par le client
* ACCES INCLUSIVE TECH(JV ACCENTURE & ARES) : lancement d’une activité “Relation Clients” avec Intelcia → 12 personnes formées et intégrées comme téléconseillers
* LOG’INS AURA (JV GXO & ARES) : +16% de croissance et +2 M€ de CA → 82 bénéficiaires accompagnés



Profil recherché :


🧑‍💼Profil recherché

* Diplôme supérieur en commerce ou entrepreneuriat (social de préférence)
* Première expérience réussie en développement commercial BtoB ou en conseil stratégique à dominante commerciale
* Vous savez bâtir une stratégie commerciale et la rendre concrète
* Vous êtes à l’aise dans la négociation et le closing, mais aussi dans la posture de conseil
* Vous aimez collaborer et convaincre avec authenticité, vous êtes agile
* Organisation, rigueur et proactivité sont vos alliés
* Excellente communication écrite et orale (français)
* Bonne maîtrise du Pack Office
* Le permis B est un plus (déplacements réguliers en IDF)

💡Pourquoi nous rejoindre ?

* Pour contribuer à un projet à fort impact social et humain
* Pour évoluer dans uneculture d’équipe bienveillante, engagée et stimulante(labellisée_Great Place to Work_)
* Pour la richesse et la diversité des missions et interlocuteurs : du terrain aux grandes directions d’entreprise
* Pour développer vos compétences commerciales dans un environnement stimulant, au carrefour entre l’économique et le social

👋 VOUS VOUS RECONNAISSEZ DANS CE RÔLE ? VENEZ METTRE VOS TALENTS COMMERCIAUX AU SERVICE D’UNE MISSION QUI A DU SENS.