1. Mission principale
Le/La Responsable Commercial(e) France & Export développe la distribution de la marque sur des circuits sélectifs et premium, en France et à l'international.
Il/Elle est garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires wholesale, de la qualité du réseau de distribution, et de la représentation de l'image de marque sur le terrain, en tant qu'ambassadeur.
2. Responsabilités principales
Développement commercial (France & Export)
- Définir et déployer la stratégie de distribution sélective
- Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (magasins premium, concept stores, spécialistes running)
- Construire un réseau cohérent avec le positionnement haut de gamme de la marque
- Négocier les conditions commerciales et conclure les accords de distribution
- Développer les ventes chez les clients existants (sell-in et suivi sell-out)
Gestion et animation du réseau
- Assurer un suivi régulier des points de vente (visites, formations, accompagnement)
- Mettre en place des actions pour optimiser les performances en magasin
- Garantir une présentation qualitative des produits (merchandising, image)
- Créer une relation de partenariat durable avec les clients
Salons professionnels & développement international
- Organiser et représenter la marque sur les salons professionnels (France et international)
- Préparer les collections, supports commerciaux et prises de commandes
- Identifier de nouveaux distributeurs ou agents à l'international
- Structurer le développement export (zones prioritaires, partenaires locaux)
Représentation & rôle d'ambassadeur
- Représenter la marque lors d'événements sportifs (courses, salons, activations)
- Incarner l'ADN de la marque auprès des communautés running et partenaires
- Participer à la création de contenu terrain (tests produits, retours utilisateurs)
- Développer la notoriété et la crédibilité de la marque auprès des prescripteurs
Coordination interne
- Travailler en lien étroit avec le marketing, le e-commerce et la production
- Remonter les informations terrain (tendances, retours produits, attentes clients)
- Participer à l'élaboration des collections (feedback marché)
- Contribuer à la stratégie de pricing et de positionnement
Pilotage de la performance
- Définir et suivre les objectifs commerciaux (CA, volumes, marges)
- Analyser les performances par marché, client et produit
- Suivre les prévisions de ventes et les prises de commandes
- Produire des reportings réguliers à la direction
3. Profil recherché
Expérience
- 3 à 5 ans d'expérience commerciale, idéalement dans le sport, le running ou le premium
- Expérience confirmée en wholesale et développement de réseau
- Expérience à l'international fortement appréciée
Compétences
- Excellent sens commercial et de la négociation
- Capacité à ouvrir des comptes stratégiques
- Bonne connaissance des réseaux de distribution sport et lifestyle
- Sens du produit et compréhension des attentes techniques du running
- Anglais courant indispensable (autres langues appréciées)
Qualités personnelles
- Forte présence terrain et aisance relationnelle
- Capacité à incarner une marque premium
- Énergie, autonomie et esprit entrepreneurial
- Sens du détail et exigence
- Passion pour le sport et le running
4. Objectifs clés (KPIs)
- Chiffre d'affaires France & Export
- Nombre et qualité des points de vente ouverts
- Croissance du réseau de distribution
- Volume de commandes (sell-in)
- Performance des ventes en magasin (sell-out)
- Développement des marchés internationaux
- Notoriété de la marque sur les événements
5. Enjeux du poste
- Construire un réseau de distribution sélectif et premium
- Installer durablement la marque sur le marché du running
- Accélérer le développement international
- Assurer une représentation cohérente et qualitative de la marque
- Créer un lien fort entre la marque, les détaillants et la communauté sportive
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