Chef de projet commerce h/f

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Descriptif du poste

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique. Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.


Vos Missions

Au sein de l'agence 'Collectivités et Habitat', vous développez et coordonnez l'activité en réalisant les missions suivantes :

1. Pilotage et suivi du portefeuille clients existants : Mettre en place une intimité client avec chaque compte confié, connaître son client et la sphère d'acteurs évoluant autour de celui-ci, piloter la performance financière du compte
2. Développer les plans de comptes afin de structurer et animer l'approche commerciale (fidéliser, développer, renouveler, etc.)
3. Accompagner l'équipe d'exploitation dans les différentes phases du contrat
4. Veiller à l'ennoblissement du portefeuille
5. Analyser le contexte, les cadres législatifs, les besoins du client et faire la promotion de l'image de Dalkia
6. Prospection et développement : réaliser des prises de contacts et des rendez-vous prospectifs sur la région IDF
7. Construire des propositions techniques et commerciales de type exploitation maintenance avec fournitures d'énergie et travaux associés, en coordination avec les équipes d'ingénierie
8. Elaborer des supports de présentation et des offres commerciales avec l'appui d'équipes transverses


Votre profil

De formation supérieure en ingénierie générale, génie des procédés ou thermique, vous connaissez les métiers de l'énergie acquis au travers d'une expérience significative.

Très orienté client, vous faites preuve d'aisance relationnelle, de force de conviction, d'innovation et de créativité afin de développer les nouvelles offres du groupe.

Vous êtes en capacité de comprendre et de vous approprier les solutions techniques proposées.

Une expérience dans le secteur des services énergétiques aux bâtiments est un plus.

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