Description du poste :
Animation & développement du réseau de distributeurs
- Piloter, animer et structurer un réseau de distributeurs (B2B2B ) : accompagnement terrain, coaching commercial, suivi des performances, animation des points de vente, organisation d'actions commerciales, challenges et formations produits.
- Fidéliser et dynamiser le réseau grâce à une présence terrain régulière, un soutien opérationnel et une communication fluide pour garantir l'engagement des partenaires.
- Développer le portefeuille de distributeurs et de clients directs (collectivités, santé, retail) en assurant une relation de proximité, un suivi personnalisé et une croissance continue du chiffre d'affaires.
- Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités, notamment via les appels d'offres publics.
- Négocier et conclure les contrats, en veillant à la qualité du parcours client depuis la signature jusqu'à l'installation.
- Représenter la marque lors de salons, événements et actions de communication, et renforcer la visibilité auprès du réseau et des prospects.
Collaboration & reporting
- Travailler en binôme avec les démonstrateurs et coordonner les interventions SAV pour garantir une qualité de service homogène dans tout le réseau.
- Assurer un reporting régulier (CRM, tableaux de bord), analyser la performance du réseau et contribuer à la veille concurrentielle.
- Participer aux réunions hebdomadaires avec la direction commerciale afin d'ajuster la stratégie d'animation et de développement du réseau.
Description du profil :
Compétences recherchées
- Excellente maîtrise de l'animation d'un réseau de distributeurs : accompagnement terrain, formation produit, coaching commercial, suivi des performances, mise en place d'actions commerciales et dynamisation des ventes.
- Capacité éprouvée à gérer un double canal : animation du réseau de distributeurs et développement de clients directs.
- Expérience confirmée en prospection terrain B2B, idéalement dans la vente de solutions techniques ou d'équipements.
- Maîtrise des appels d'offres publics (compréhension des contraintes, structuration des réponses, respect des délais).
- Aisance relationnelle, sens de la négociation et goût du challenge.
Qualités humaines
- Esprit d'équipe : collaboration étroite avec démonstrateurs, SAV et ADV pour garantir un service homogène au sein du réseau.
- Autonomie et organisation : gestion optimale des tournées, du planning et des priorités terrain.
- Résilience et persévérance : aptitude à gérer des cycles de vente longs et à maintenir la motivation des distributeurs.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.