Responsable de développement des abonnements pour le journal l'union

Au sein de notre groupe de presse quotidienne : Rossel Est Médias (L'Union/L'Ardennais, L'Est Eclair/Libération Champagne) vous rejoignez la Business Unit commerce et diffusion et Commerce et Diffusion, en qualité de responsable de Secteur (RDS) développement des abonnements presse quotidienne Description du poste et Missions Management opérationnel de la force de vente de votre secteur (prestataires externes, auto-entrepreneurs, …) dédiée au développement du CA print et @, vous êtes responsable du développement commercial (CA et Marge) sur les canaux Abonnements de votre secteur (BTC/BTB/VEN), vous pilotez le plan d'action sur votre secteur vous êtes garant de l'atteinte des objectifs fixés (en E7J, abos Web et en exemplaire VEN) Vos missions sont notamment : Développement du chiffre d'affaires via le portefeuille clients BTC/BTB Elaboration d'un plan d'action commercial Animer les sociétés prestataires en charge de recruter de nouveaux clients sur votre territoire et les différents acteurs des leviers complémentaires de recrutement Gérer, orienter les opérations commerciales sur les canaux de recrutement traditionnels BtoC/BtoB et maîtriser l'évolution attendue de leur poids (P/PAP/GMS/GSS/Events/Flash/Raids/VCP) Prêter une attention particulière au développement de nouvelles pratiques / nouveaux marchés de commercialisation Vente Piloter et respecter les enveloppes budgétaires et coordonner les actions commerciales de développement pour atteindre les objectifs fixés. S'assurer de la cohérence du discours commercial des prestataires BtoC et BtoB, notamment en créant des points de contacts directs avec les clients recrutés Veiller à la bonne adéquation entre coûts de recrutement et taux de chute. Analyse et décrypte les indicateurs de performance : Exploiter, décrypter, partager et solliciter des indicateurs de performance produits par les interlocuteurs dédiés à leur exploitation et à leur production. Collaborer avec les services support tels que l'Aide à la décision ou le service IT afin d'optimiser le pilotage de ses résultats terrain et l'exploitation des données Contactizy (logiciel d'enregistrement des abonnements) Construction et pilotage d'un plan de vente secteur Mettre en œuvre la promotion des marques et produits du groupe en répondant notamment aux enjeux de recrutement E7J et de diffusion OJD. Animer votre territoire en proposant régulièrement des offres commerciales et des concepts d'animation structurés / packagés Améliorer qualitativement nos approches événementielles et nos présences commerciales en travaillant le merchandising Optimiser le poids de l'ensemble des canaux avec un point d'attention sur les canaux GMS/GSS et Events grand public qui nécessitent davantage de transversalité sur la mise en avant de l'opération (concept et animation) Piloter les mécaniques de collecte de data qualifiée sur nos présences évènementielles et leur exploitation commerciale par les différents pôles afin de générer de nouveaux abonnés. Être force de proposition auprès de ses responsables afin de trouver de nouveaux leviers/moyens de développement de clients sur son secteur et savoir s'adapter au changement et/ou aux évolutions de marché. Profil recherché Première expérience commerciale terrain souhaitée. Autonomie, curiosité, communication, challenge, telles sont les qualités qui vous permettront de réussir dans vos missions. Vous disposez - d'un sens du développement commercial et de capacités relationnelles - d'un excellent sens de l'organisation, l'accent étant mis sur les priorités et les d'objectifs. - d'une excellente maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint et des logiciels d'analyse statistique. Vous êtes mobile, au quotidien, sur le secteur de l'Aisne, la Marne, les Ardennes et l'Aube pour couvrir le portefeuille de points de vente affecté. Permis B obligatoire Informations utiles tickets restaurant, mutuelle, chèques vacances CSE, outils informatiques, véhicule de service, primes d'objectifs