Ingénieur d'affaires sénior

L'entreprise :

Notre partenaire, société de services numériques en croissance continue depuis plus de dix ans, est aujourd’hui un acteur reconnu dans l’univers Microsoft et de la cybersécurité. Portée par une solide réputation et une dynamique commerciale soutenue, l’entreprise renforce ses équipes commerciales dans le cadre d’une stratégie ambitieuse de développement.


Cette ESN est à la recherche d'un profil Confirmé / Sénior pour son agence de Tours.


Missions :

Rattaché à la direction commerciale, l’Ingénieur d’Affaires sera responsable d'un portefeuille de clients existant et de son développement. Ses principales responsabilités incluent :


* Le développement commercial sur des comptes territoriaux en relation avec des DSI, RSSI et Directions Cybersécurité.
* La gestion complète du cycle de vente, de la détection des besoins à la contractualisation
* La structuration et la vente de solutions autour des expertises IT, notamment les environnements Microsoft et Cybersécurité, en lien avec plusieurs éditeurs partenaires
* L’animation et le développement de comptes existants ou dormants
* La coordination de la mise en œuvre et le suivi des prestations, en lien avec les équipes techniques


Profil recherché :

* Expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans la vente de solutions ou services IT à forte valeur ajoutée
* Solide aisance orale et écrite, posture professionnelle crédible face à des interlocuteurs de haut niveau
* Maîtrise des cycles de vente complexes, en environnement grands comptes
* Capacité à ouvrir des comptes en s’appuyant sur une base de clients existants ou à retravailler
* Capacité à travailler en mode consultatif, avec une logique d’upsell sur des ventes de logiciels
* Forte autonomie, orientation résultats et excellente culture client
* Compréhension des enjeux IT (Cloud, infrastructure, cybersécurité, digital workplace)


Conditions :

* Présentiel obligatoire 5 jours par semaine en Agence.
* Localisation possible Tours.
* Déplacements ponctuels à prévoir selon le périmètre confié.
* Intégration au sein d’équipes commerciales déjà structurées et avec un encadrement de proximité.


Rémunération :

* Variable représentant 50 % du package total, selon le niveau de séniorité et la performance attendue.