Responsable développement enseigne, cdd, (h/f)

Les équipes Sales GMS de PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Développement Enseigne en CDD, à partir de juillet 2026.

Votre quotidien avec nous :

Le/la Responsable Développement Enseigne reporte au Directeur Développement Enseignes et est en charge de la relation avec les équipes marketing et commerciales d'un groupe de clients GMS.

Le RDE travaille en binôme avec son compte-clé avec comme objectif d'optimiser les ventes de nos gammes de produits chez nos clients via les leviers suivants (assortiments, linéaires, promotions et prix) et d'identifier et co construire des initiatives à forte valeur ajoutée.
Toujours business-oriented, il/elle gère la relation clients, oriente la démarche catégorielle par des études et analyses transversales (fournies par le département DX Sales OT - DX Insight, Perfect Store, Shopper Marketing - et enrichies par sa connaissance client), revend chez son client les « selling stories » de nos catégories, et anticipe les évolutions des attentes de nos clients.
Responsable de la transformation des objectifs 4P, le RDE travaille en étroite collaboration avec les KAM et les équipes Field pour s'assurer de leur priorisation et de leur transformation.

Le/la RDE développe une expertise de nos marchés chez nos clients, en particulier dans les domaines suivants :

Analyse et reporting périodique des performances clients via les outils à sa disposition (Panel distributeur, panel consommateurs, relevés force de vente.)
Management du portefeuille produits :
Maximise la diffusion des assortiments de nos gammes prioritaire et des nouveau produits
Recommande des activations spécifiques clients pour les lancements produits ou la défense de nos positions chez ses clients
Construit des dossiers et argumentaires de vente pour ses clients nationaux et régionaux, en soutien du KAM, et des compte-clé régionaux le cas échéant
Management de la visibilité produits en rayon et hors rayon :
Application de nos démarches merchandising et mise en place de plans d'action concrets qui se traduisent notamment par la construction de plans Spaceman à destination des centrales ou de la force de vente
Négocie les Parts de linéaire PepsiCo chez ses clients et implémente des solutions Cross-Merchandising.
Optimise le plan promotionnel annuel en soutient du KAM
Implémente la feuille de route d'engagement client pour engager plus fortement ses clients :
De par son expertise, son impact et sa proximité client, le/la RDE recherche continuellement à développer de nouvelles opportunités business et à engager plus fortement ses clients sur des initiatives à forte valeur ajoutée en mettant en place le WCCE (World Class Customer Engagement) chez ses clients.

Vos atouts pour être notre futur talent :

Doté(e) d'une expérience de 4 à 7 ans, le RDE aura notamment effectué une expérience significative sur le terrain (en tant que Responsable de Secteur ou Chef des ventes régional) et son parcours aura été enrichi idéalement par une première expérience en Category Management ou en négociation (KAM ou Compte-Clé Régional), voire une expérience réussie en Marketing.
Master en Business/Marketing
Sens du contact et de la négociation indispensables.
Fortes qualités analytiques requises.
La parfaite maîtrise d'Excel et de Powerpoint est indispensable. La maîtrise des outils pro (Panels, Spaceman) sera un plus.
La maîtrise de l'anglais est nécessaire sur la plupart des formations et des comptes (négociations à l'International).