Responsable développement commercial (f/h)

Présentation de l'entreprise

HumainEA, cabinet de recrutement spécialisé dans le sourcing et la qualification de candidats, recherche pour son client, un Responsable Développement Commercial, (H/F). Poste à pourvoir dès que possible en CDI, à temps plein, à Saint-Martin-de-Crau.


Mission

Notreclientacteurmajeurdeladistributionalimentaire,spécialisédansl’approvisionnementdesprofessionnelsde la restauration et des métiers de bouche.


Partenaire stratégique de ses clients, l’entreprise propose des solutions complètes alliant produits, services et accompagnementpersonnalisépouraméliorerleurperformance. SouslaresponsabilitéduDirecteurdesVentes,le Responsable Développement Commercial est garant du développement rentable de la solution auprès des clients existants et des prospects.

Ilassurelapromotion,laprospectionactiveetlanégociationdesoffresdansunelogiquedeperformancedurable, en veillant à ne proposer que des solutions réalisables et maîtrisées par l’entreprise.



Développementcommercial&promotiondelasolution

· Promouvoiractivementlasolutionauprèsdesclientsexistantsetprospects.

· Identifierlesopportunitésdedéveloppementlorsdesrendez-vouscommerciaux.

· Adapterl’offreauxbesoinsspécifiquesdesclients(approchesur-mesure).

· Garantirlafaisabilitéopérationnelledesengagementspris(nepasvendrecequinepourraêtreassumé).

· Participerauxréunionscommercialesetauxévénementsdeprésentation.



Prospectionmulticanaleintensive

· Exploiteretdévelopper:

o Unfichierclients existants

o Unfichierprospects qualifiés

o Laprospectionterrain(porte-à-porte)

· Organiserunplandeprospectionstructuréetrégulier.

· Assurerunsuivirigoureuxdesactionscommercialesetrelances.

· Développersonportefeuilledansunelogiquedeconquêteactive.



Négociation&rentabilité

· Menerdesnégociationscomplexesàfortevaleurajoutée.

· Construirelesoffrestarifairesencohérenceaveclapolitique commerciale.

· Défendrelesmargesetsécuriserlarentabilitédes dossiers.

· Calculerlesprixderevientetpiloterlesindicateursdeperformance.

· Suivrelescontrats,appelsd’offresetengagementscommerciaux.



Pilotagebudgétaire& performance

· Élaboreretpilotersonbudgetcommercial.

· Suivrelesobjectifsdechiffred’affaires,demargeetde développement.

· Mettreenplacedesplansd’actionscorrectifssi nécessaire.

· Assurerunreportingrégulierauprèsdeladirection.



Managementtransversal&coordination

· Travaillerencoordinationavecleséquipescommerciales,logistiquesetsupports.

·Assurerunmanagementtransversaldeséquipesimpliquéesdanslesprojetsclients.

· Êtreunpointderéférencepourlesclientsdanslagestionglobaledes dossiers.

· Favoriserlacoopérationinternepourgarantirlaqualitéde service.


Profil recherché

Profil :

· De formation commerciale (Bac+2àBac+5), vous justifiez d’une expérience similaire significative en développementcommercialdans le domaine de la restauration collective.

· Maîtrise des techniques de vente et de négociationavancées

· Forte capacité de prospection et développement deportefeuille

· Construction d’offres commercialescomplexes

· Expérience dans la réponse à appelsd’offres

· Expériences dans le management transversal

· Pilotage budgétaire et analyse derentabilité

· Lecture d’indicateurs financiers etcommerciaux

· Bonne compréhension des environnements clients et de leurscontraintes

· Expérience ennégociation à fortsenjeux

· Autonomie forte dans l’organisation et la prise dedécision

· Ouverture d’esprit et capacitéd’adaptation

· Sens des responsabilités et postureéthique

· Orientation résultats etperformance




Compétences informatiques

Compétences techniques:

Maîtrise des techniques de vente et de négociation avancées

Forte capacité de prospection et développement de portefeuille

·Construction d’offres commerciales complexes

Pilotage budgétaire et analyse de rentabilité

Lecture d’indicateurs financiers et commerciaux

Gestion des appels d’offres

Bonne compréhension des environnements clients et de leurs contraintes


Informations complémentaires

Conditions d’intégration : • Type d’emploi : CDI, temps plein/ Prise de poste : dès que possible • Rémunération : à partir de 30 K€ fixe sur 13 mois (en fonction du profil) + variable • Statut : Cadre, forfait Jours • Une mutuelle prise en charge à 100% •Panier repas de 12 euros par jour • Télétravail à hauteur de 1 jours par semaine • 14 JRTT •Véhicule de Fonction + matériels informatiques


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