Depuis plus de 20 ans, FIPARC accompagne les entreprises dans leur croissance grâce à des solutions de location financière sur mesure. Spécialiste du financement d'équipements professionnels, FIPARC permet à ses clients de préserver leur trésorerie et d'optimiser leur bilan, quel que soit leur secteur d'activité (industrie, NTIC, médical, mobilier...).
Dun contexte de croissance et de développement de sa Business Unit Vente Indirecte, FIPARC recrute un Commercial BtoB H/F.
Poste et missions
Rattaché au Directeur de la BU Indirecte, vous êtes en charge du développement et de l'animation d'un réseau de partenaires (distributeurs, intégrateurs, fabricants) sur l'ensemble du territoire, avec une priorité sur l'Île-de-France.
À ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
Identifier, qualifier et développer de nouveaux partenaires commerciaux
Mettre en place une prospection multicanaleans et générer des opportunités business
Construire, formaliser et négocier des partenariats durables
Définir et piloter des plans d'actions commerciaux avec les partenaires
Animer le réseau existant et assurer un suivi régulier de la performance
Coordonner les actions avec les partenaires financiers
Assurer un reporting régulier de votre activité et du suivi des dossiers
Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans le leasing et le financement. Vous maîtrisez les mécanismes de marge et savez défendre une offre à valeur ajoutée face à la concurrence.
Vous êtes reconnu pour :
Votre tempérament de chasseur et votre goût pour la conquête
Votre aisance relationnelle et votre force de conviction
Votre autonomie, votre sens de l'initiative et votre organisation
Votre capacité à créer des relations de confiance et de partenariat dans la durée
Votre résilience et votre persévérance dans un environnement exigeant
Conditions et environnement
Contrat : CDI, statut cadre, 35h
Localisation : Paris 8e (présence sur site requise, pas de télétravail)
Zone d'intervention : principalement Île-de-France, avec des échanges nationaux à distance et quelques déplacements
Rémunération :
Fixe annuel brut entre 50 et 60 kEUR
Variable déplafonné représentant environ 40 % du fixe
Rémunération globale cible entre 80 et 100 kEUR selon performance
Avantages : ordinateur, téléphone, titres restaurant
Perspectives d'évolution au sein de l'entreprise
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