Description du poste
Etre responsable des résultats de l’équipe commerciale (profils 360 → acquisition, upsell, rétention) :
Piloter & animer une équipe de 4 collaborateurs : les accompagner pour réaliser leurs objectifs (accompagnement du manager dans son animation du quotidien).
Monitorer la performance commerciale à toutes les étapes du cycle de vente et être source de proposition et d’optimisation.
Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et de son enrichissement.
Accompagner les Sales sur le pilotage du portefeuille clients et les faire monter en compétence sur l’approche terrain.
Réaliser des forecast sur la base de la performance observée.
Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales Performance, Marketing B2B & Go-to-market :
Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue (gestion de la matière, stratégie de sollicitation, visite vs. telesales etc.).
Accompagner les lancements d’outils métiers pour assurer une bonne adoption des équipes.
Qualifications
Vous avez une expérience de 5 ans en management de commerciaux.
Vous êtes un manager de proximité, de terrain.
Vous aimez les défis & et les ambitions fortes.
Vous êtes à l’aise avec l’analyse du funnel de conversion et êtes capable de proposer proactivement des pistes d’amélioration.
Vous savez piloter différents cycles de vente : acquisition, upsell, rétention.
Vous avez un goût prononcé pour le terrain, le lien clients et la négociation.
Vous êtes capable d’opérer les changements RH nécessaires et d’insuffler une culture de l’excellence commerciale.
La connaissance immo et / ou classifieds sont des atouts majeurs pour ce poste.
Informations supplémentaires
Ce que vous allez adorer chez nous :
* Un fort esprit d'équipe
* Une équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges
* Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec l’entreprise
* Un environnement de travail stimulant qui encourage l’autonomie
Rémunération fixe sur 12 mois + variable déplafonné
Locaux en plein coeur de Paris (Restaurant d’entreprise, tickets restaurant dématérialisés “Restoflash”, salle de sport, douches + fruits bio, fruits secs bio et boissons chaudes en libre accès)
Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)
RTT + Qualité de vie au travail (Télétravail, météo interne, Kya, programme parentalité)
Parking (Voiture, vélo, trottinette)
Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)
Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu.e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tous. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.
Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex : elle / il / iel, etc.).
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