Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.
Nous recherchons actuellement un(e) Responsable Grands Comptes activité refinish pour nous rejoindre sur l’un de nos périmètres d’intervention, composé de la région parisienne et de la région Hauts de France. Le poste est rattaché à notre site de Mantes mais est principalement itinérant avec 80% de déplacements.
Sous la responsabilité directe du Directeur Régional et fonctionnellement rattaché(e) au Directeur Grands Comptes (organisation matricielle), vous serez chargé(e) de développer les ventes et commercialiser les produits et services de l'entreprise auprès du portefeuille clients.
Vous participerez activement aux nouvelles opportunités business à forte valeur ajoutée.
Votre professionnalisme et votre haut niveau de technicité font de vous un interlocuteur incontournable auprès de nos clients et vous permet de contribuer à l’image de marque d’Axalta Coating Systems.
Objectifs du poste
* Participer au développement des ventes de produits et services de l'entreprise et à la fidélisation du client dans le respect des process internes tout en assurant l'administration des ventes.
* Réaliser-concrétiser de nouvelles opportunités marchés / comptes / projets à forte valeur ajoutée
* Gérer le portefeuille clients Grands Comptes du secteur
* Maintenir la position d'Axalta auprès des Grands Comptes au niveau France
* Développer et sécuriser le CA et la part de marché des marques sur la région dont il a la responsabilité
* Animer les relations d’affaires et mobiliser les acteurs : Être le référent dédié « stratège opérationnel »
* Optimiser les ressources indispensables à la bonne marche du Grand Compte
* Faire du lobbying efficace : Être le référent Axalta auprès des Grands Comptes
* Asseoir le leadership en pesant sur les décisions
Missions principales
* Bâtir et mettre en place sur le plan local la stratégie Axalta France en lien avec les constructeurs
* Assurer la relation commerciale opérationnelle auprès des grands comptes
* Développer, animer et entretenir son réseau
* Coordonner les actions commerciales, techniques, qualité et logistiques
* Mobiliser et assurer une veille concurrentielle
* Formation commerciale et négociation commerciale
* Expérience confirmée de minimum 8 ans
* Connaissance de l’environnement automobile et du métier de la carrosserie automobile, peinture, du marché de l’après-vente constructeur automobile
* Piloter les actions et déployer les moyens, dans son domaine d'activité, dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise
* Compréhension des problématiques complexes et métiers du portefeuille clients, analyse de ses besoins et de son potentiel
* Orientation résultats, sens de performance, capacité à dynamiser les clients, capacité à gérer la complexité (potentiel de développement)
* Gestion et coordination de projets
* Gérer et suivre des tableaux de bord (Outlook atteinte des objectifs)
* Gérer des reportings (rapports sur l'activité de son secteur)
* Travailler et communiquer en réseau / être le relais entre les équipes
* Promouvoir l'image et le savoir-faire de l'entreprise dans les relations grands comptes
* Fort tempérament commercial de chasse, goût du succès et du challenge
* Travailler en matriciel pour obtenir le soutien et l'adhésion de l'ensemble des équipes internes comme externes
* Connaissance de Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint) et de Salesforce
* Prévoir déplacements (80% temps) : réunions internes et externes (clients)
* Un niveau professionnel d’anglais est souhaité (formation possible)
Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l'industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l'Amérique du Nord, l'EMEA, l'Amérique latine et l'Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d'ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs
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Grand Compte • Mantes La Ville, Ile de France
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