Account executive emea (h/f)

Client : Groupe industriel international – secteur télécoms / électronique

Localisation : Poste basé à Paris, avec déplacements ponctuels à Dubaï

Type de contrat : CDI – Temps plein

Rémunération : 60 000 € brut annuel (fixe) + commissions sur le chiffre d'affaires généré

Disponibilité : Immédiate



🔍 Contexte & Enjeux

Notre client est un acteur international en forte croissance dans le secteur du reconditionnement de smartphones, avec sa propre unité de production intégrée à Dubaï. En maîtrisant toute la chaîne — de l'achat à la remise à neuf — il est en mesure d’offrir une qualité produit premium, à des tarifs très compétitifs, sur des marques à forte désirabilité (notamment Apple).

Son ambition aujourd’hui : accélérer sa pénétration sur le marché EMEA (Europe, Middle East & Africa), via un modèle B2B (distributeurs, revendeurs, enseignes retail, plateformes spécialisées).

Pour cela, il recherche un Account Executive EMEA, capable d’ouvrir, structurer et piloter le développement commercial sur cette zone stratégique.



🎯 Missions principales

En relation directe avec la direction générale, votre rôle sera centré autour de trois piliers :


1. Développement commercial B2B

* Identifier et approcher les bons interlocuteurs (Responsables Achats, Category Managers, Grossistes télécoms, enseignes multimarques)
* Closer des deals sur cycles courts et moyens, avec un focus fort sur les volumes et la récurrence
* Exploiter les marketplaces spécialisées (type GSM B2B, GSM Exchange) et déployer une démarche directe auprès des distributeurs


2. Structuration et stratégie

* Définir une feuille de route claire sur la zone EMEA : cibles prioritaires, approche commerciale, points de friction/opportunités
* Proposer des ajustements d’offre si nécessaire (packs, pricing, conditions de paiement, incitations)
* Préparer l’arrivée de futurs membres dans l’équipe sales (scalabilité)


3. Suivi de la performance

* Reporter les indicateurs clés : nombre de comptes ouverts, taux de réachat, marge, cycle de vente
* Optimiser les outils commerciaux (CRM, pipeline, tunnel de conversion)
* Être le référent commercial pour la zone EMEA


✅ Profil recherché

Expérience

* Minimum 3 à 5 ans en vente B2B dans l’univers de la téléphonie, de l’électronique reconditionnée, ou d’un secteur à cycle de vente court à moyen
* Expérience concrète avec des interlocuteurs types Responsable Achats, retailers, ou grossistes
* Bonus : connaissance des marketplaces B2B spécialisées

Compétences

* Savoir ouvrir des comptes from scratch, aussi bien par cold call que via réseau
* Capacité à gérer des volumes importants sur des produits standardisés
* Capacité à structurer une approche commerciale en autonomie

Soft Skills

* Mentalité de chasseur avec vision long terme
* Forte orientation résultats et ROI
* Esprit entrepreneurial, autonomie, résilience


📈 Rémunération & Perspectives

* Fixe annuel brut : 60 000 €
* Variable : commissions non plafonnées sur chiffre d’affaires généré
* Évolution : poste évolutif vers un rôle de Sales Manager EMEA à court/moyen terme, avec constitution d’une équipe


💡 Pourquoi ce poste est stratégique

* Produits à forte traction naturelle (iPhones reconditionnés)
* Avantage concurrentiel réel : usine intégrée + pricing agressif
* Marché EMEA en pleine structuration : potentiel de croissance élevé
* Autonomie forte avec accès direct à la direction générale
* Opportunité de bâtir une BU rentable et de prendre le lead sur un territoire