Account manager transport - h/f

Company Description

Fondé en France, Talan est aujourd’hui un groupe international qui accompagne ses clients dans leur transformation Data & IA, de bout en bout, en combinant conseil en management et expertise technologique.

Avec plus de 6000 collaborateurs sur 5 continents, nous accélérons les transformations de nos clients à travers des partenariats de long terme, en créant un impact mesurable et durable.

Notre proposition de valeur repose sur un écosystème d’innovation structuré : 2 500 experts Data & IA, des solutions propriétaires construites sur des modèles avancés et un laboratoire de recherche dédié à l’innovation tant fondamentale qu’appliquée.

Nous traduisons l’innovation technologique en avantage concurrentiel depuis plus de 20 ans dans des secteurs stratégiques : banques et services financiers, énergie, transport et mobilité, luxe et distribution, santé.

Porté par sa promesse de Positive Innovation, Talan s’impose comme un acteur de référence pour répondre à la complexité croissante des environnements économiques, technologiques et réglementaires.

Retrouvez nos engagements RSE et nos actions en faveur de la diversité

Des aménagements peuvent être proposés si vous êtes en situation de handicap

Job Description

La Team Business Transport recherche un Account Manager pour contribuer au développement commercial de ses activités auprès des acteurs du secteur Transport.

Intégré à une équipe de 6 Account Managers, vous intervenez directement sur le développement et la gestion de grands comptes, avec un double objectif : faire grandir les clients historiques et ouvrir de nouveaux territoires.

Développement des comptes et stratégie commerciale

Vous contribuez au développement du secteur Transport en travaillant sur des clients grands comptes et des clients historiques de Talan.

À ce titre, vous :

1. Participez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur votre périmètre,
2. Développez une relation de proximité avec les décideurs,
3. Identifiez les opportunités de croissance sur les comptes existants et sur de nouvelles cibles,
4. Travaillez avec les équipes conseil et delivery pour positionner Talan comme un partenaire de transformation stratégique.

Développement commercial et prospection

Vous êtes responsable de l’identification et du développement d’opportunités commerciales.

Vous intervenez notamment sur :

5. la prospection et l’ouverture de nouveaux périmètres,
6. la qualification des besoins et la structuration des opportunités,
7. le développement d’un réseau de contacts décisionnaires au sein des grands comptes,
8. la construction d’offres adaptées en mobilisant les expertises internes.

Vous intervenez sur différents véhicules contractuels (régie, forfait, dispositifs structurés) en fonction des besoins clients.

Vous êtes force de proposition pour construire des dispositifs multi-expertises et développer des opportunités de cross-sell.

Pilotage des opportunités et des missions

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’au suivi des missions, vous serez en charge de :

9. coordonnez les phases d’avant-vente avec les Business Units,
10. participez à la construction des propositions commerciales,
11. assurez le suivi des missions et la satisfaction client,
12. pilotez les aspects contractuels, administratifs et financiers des affaires.

#TalanFrance
#LI-MC1

Qualifications

Diplômé d’une formation supérieure (école d’ingénieur ou de commerce – Bac+5), vous disposez idéalement :

13. d’une expérience de 3 ans minimun en vente complexe en ESN ou cabinet de conseil,
14. d’une exposition au secteur Transport ou à des environnements en transformation,
15. d’un intérêt marqué pour le développement commercial et la gestion de comptes.

Compétences attendues

Vous vous distinguez par :

16. votre capacité à développer et entretenir des relations clients dans la durée,
17. votre autonomie et sens des responsabilités,
18. une posture entrepreneuriale et orientée business,
19. votre capacité à coordonner plusieurs parties prenantes (consultants, experts, delivery),
20. votre aptitude à identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.

Additional Information

Nos avantages :

- Locaux dans le cœur du 16ème arrondissement de Paris

- Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine, prime d’équipement de 100€

- Actionnariat salarié

- Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise

- Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants).

- Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes

- Mobilité en France et à l’étranger

- Mutuelle prise en charge à partir de 80%

- Primes de cooptation