Directeur Commercial Grands Comptes (H/F)
Développement Grands Comptes – Profil orienté prospection
Au sein de La Maison Bleue, acteur majeur de la petite enfance en France, nous poursuivons notre développement sur les segments Grands Comptes (+500 salariés).
Dans ce contexte stratégique, nous recrutons notre Directeur Commercial GC.
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe sur votre périmètre.
Définir, en lien avec la Direction Commerciale France, la stratégie de vente sur votre segment (prix, organisation, objectifs, méthodes)
Piloter la gestion des leads entrants GC nationaux
Qualifier et structurer les comptes cibles dans Salesforce
Mettre en place une stratégie de développement axée majoritairement sur la prospection sortante (approche directe, campagnes marketing, événements, salons…)
Accroître les ventes GC par la signature de nouveaux contrats
Répondre aux appels d’offres publics et privés
Conduire les négociations contractuelles (conditions commerciales, indexations annuelles…)
Pilotage et management
Suivre les indicateurs de performance et assurer la mise à jour du CRM
Assurer la coordination avec les services marketing, juridique, facturation et exploitation
D’une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement sur des cycles complexes ou Grands Comptes
D’une forte capacité de prospection et d’ouverture de nouveaux marchés
D’une posture professionnelle adaptée à des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Directions générales, Directions financières)
D’une expérience en management d’équipe commerciale
Rejoindre La Maison Bleue, c’est participer au développement d’un acteur majeur de la petite enfance, dont la mission contribue concrètement à l’engagement des entreprises et à la qualité de vie des familles.
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