Responsable commercial(e) france (h / f)

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France comme à l’international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe en forte progression sur son cœur de marché : la Propreté et l’entretien des locaux en BtoB. Il est présent sur l’ensemble du territoire français par un maillage de quelques 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l’exploitation des contrats de services.

Afin de booster encore son développement, il a décidé de créer le poste, idéalement positionné en région parisienne :

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) – Ile de France ou métropole en province

Sous l’autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de :

1. L’élaboration et la mise en œuvre du plan d’action commercial « Grands comptes » : objectifs, cibles, moyens…
2. Le lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d’obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.
3. La direction de projet sur les dossiers retenus : définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges, répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage), chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers, préparation et animation des revues d’offre avec établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel pour validation par la DG, supervision de la rédaction de l’offre finale, organisation de la soutenance et négociation, puis supervision de la rédaction du contrat.
4. Le management des équipes commerciales du réseau : élaboration d’outils d’aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, planification des actions terrain, élaboration de challenges ponctuels.
5. Le reporting et forecast commercial.

Package : environ 62.000 € annuels (fixe + variable) – positionnement en télétravail – nombreux déplacements sur toute la France.

Le profil :

Vous êtes de formation supérieure ?

Vous bénéficiez d’une première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?

Vous êtes un manager aguerri de forces commerciales terrain ?

Vous maîtrisez l’offre Propreté (dont le chiffrage) par un parcours chez un acteur ou des acteurs significatifs du marché ?

Vous vous prévalez d’une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet, et naturellement, volonté de gagner ?

Pour candidater, merci d’adresser votre CV + LM en mentionnant la référence RCF.


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