Responsable commercial grands comptes h/f

Au cœur d’un Groupe où tous les métiers ont un sens, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes Froid Statique en CDI.

Chez Petit Forestier Group, chaque collaborateur est un talent. Par votre expertise et vos compétences vous contribuez à faire rayonner notre raison d’être : améliorer la qualité de vie par la maîtrise de la chaîne du Froid.

Pourquoi nous rejoindre ?

-Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l’ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable.

-Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien.

-Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning.

-Des avantages sociaux, notamment: voiture de fonction, carte essence, titres restaurant, prime de participation, chèques vacances, comité social d'entreprise, prime de cooptation, reconnaissance du temps de travail supplémentaire, CET, Plan Épargne Entreprise, PERCO.

Vos principales missions seront:

Développement commercial :

·Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes actifs.

·Prospecter et contractualiser de nouveaux clients grands comptes.

·Identifier les opportunités de croissance sur votre périmètre et proposer des accords de partenariat durables.

·Participer activement à des salons professionnels et événements.

Suivi de la relation client :

·Garantir l’application des conditions contractuelles négociées.

·Assurer un accompagnement de proximité et un suivi personnalisé des clients.

·Répondre aux appels d’offres et aux demandes spécifiques des clients.

·Gérer les demandes et réclamations en lien avec la Direction Commerciale.

Animation du réseau et collaboration interne :

·Informer les clients des nouveautés produits et services.

·Être un relais d’information stratégique auprès des équipes terrain.

Suivi administratif et reporting :

·Réaliser un reporting qualitatif et quantitatif quotidien.

·Renseigner toutes les actions commerciales dans l’outil CMR (saleforce)

·Assurer un reporting hebdomadaire à la Direction : suivi des contrats signés, synthèse des négociations en cours, mise à jour de la base clients et des indicateurs de performance

Quel est le profil recherché pour ce poste ?

·Formation : Bac +2 minimum (type BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation, ou équivalent).

·Expérience confirmée en vente BtoB auprès de comptes clés, idéalement dans l’univers de la location ou de l’équipement professionnel.

·Excellente capacité de négociation et sens du relationnel client.

·Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et esprit d’équipe.

·Maîtrise du pack Office et aisance avec les outils de CRM.

Passionné par votre métier, réactif et motivé, vous possédez un fort esprit d'équipe ainsi qu'un réel sens du service.

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Tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation d’handicap.

Petit Forestier Group, un métier qui fait sens.