Commercial.e textile grands comptes f/h

RESILIENCE recrute son futur(e) Commercial(e) Textile Grands Comptes F/H.

Sous la responsabilité du dirigeant, vous ferez équipe avec une seconde commerciale, Solène.

Votre périmètre : les clients stratégiques et les clients par Appels d’Offres. A ce jour, un portefeuille de 2 clients grands comptes sera à votre charge.

Vos missions se répartiront entre 20% de fidélisation et 80% de chasse sur des clients à fort potentiel de volume et de récurrence.

Vos missions :

1. Prospection & développement commercial - votre coeur de métier

* Assurer une veille permanente sur votre marché
* Définir et affiner en lien avec la direction le profil des prospects à cibler
* Construire et piloter un plan de prospection structuré
* Développer et animer votre réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires
* Décrocher des rendez-vous à fort potentiel, présenter l'offre Résilience
* Construire des propositions commerciales sur-mesure en collaboration avec nos équipes production et direction
* Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature
* Suivre et analyser votre activité via notre CRM

2. Veille & réponse aux appels d'offres publics

* Identifier et analyser les appels d'offres publics pertinents pour Résilience
* Contribuer à la rédaction et à la structuration des réponses
* Assurer un suivi des consultations en cours
* Capitaliser sur les retours d'expérience

3. Gestion & fidélisation du portefeuille clients

Un(e) bon(ne) chasseur(se) sait aussi prendre soin de ses prises. Vous veillez à ce que chaque nouveau client devienne un partenaire durable.

* Entretenir une relation régulière et de qualité avec vos clients
* Identifier en continu les opportunités de développement additionnel
* Alimenter l'amélioration continue de l'offre
* Veiller au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client
* Gérer avec professionnalisme les réclamations et litiges éventuels
* Représenter l'entreprise : salons professionnels, foires, événements industriels et textiles
* Participer ponctuellement aux actions de marketing opérationnel



Des déplacements sont à prévoir mensuellement à travers le territoire national.

Dès votre arrivée, une intégration et passation sera mise en place avec la commerciale actuelle. Elle vous formera aux réponses à appels d’offres, entre autres.

Le Package :
CDI - Cadre
39h/semaine
Rémunération fixe : 52K€/ an brut
Variable : 2000€ / an brut
Télétravail : 2 jours / semaine
Remboursement des frais kilométriques
Mutuelle prise en charge à 60% par l’employeur
Facilité d’accès : Métro Roubaix Charles de Gaulle / Parking public gratuit proche de l’atelier


Vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience dans le commerce B2B avec de la prospection.

Vous êtes issu(e) du secteur du textile industriel (technique des matières)

Vous disposez d’un atout si vous avez déjà géré des appels d’offres.

Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l'âme : décrocher un nouveau client vous procure autant de satisfaction que le travail lui-même.

Vous êtes curieux(se) de l'industrie textile et structuré(e) : vous savez vous organiser, prioriser et rendre compte avec clarté.


Résilience est un groupement d’ampleur nationale rassemblant 80 ateliers (PME) du textile avec un cœur de réseau de 16 ateliers, des entreprises d’insertion et des entreprises adaptées à travers la France.

Ce projet est né en 2020 afin d’assurer en urgence la fabrication de millions de masques lavables sur le territoire français lors de l’épidémie du COVID 19.

Aujourd’hui, Résilience avance dans la création d’autres produits. Il est né avec la volonté de donner une garantie à nos productions de vêtements et d’accessoires : une fabrication locale, durable et sociale.

Nous créons de l’emploi au sein de l’Économie Sociale et Solidaire et formons les compétences de demain pour une nouvelle industrie textile, inclusive et innovante.

Concrètement : nous sommes une PME avec des enjeux de production et économiques en complément d’un enjeu social de remise à l’emploi.


Résilience c’est :

* 17 collaborateurs
* 13 CDDI accompagnés sur leur projet professionnel dans son atelier.
* 1 atelier et 1 entrepôt en nom propre dans nos locaux situés à Roubaix
* des clients et des commandes en faveur de l’intérêt général (JO 2024, 1000 premiers jours, masques..)
* Une mission : créer de l’emploi inclusif par le textile



Travailler chez Résilience :

* Participer à un esprit collaboratif en mode « start’up’ »
* Partager une forte dimension sociale et environnementale
* Travailler pour une mission humaine : remettre à l’emploi des publics qui en sont éloignés
* Réaliser des mesures d’impacts environnementaux sur nos produits
* Contribuer activement à une industrie textile plus durable et inclusive.
* Partager nos valeurs : responsabilité, engagement, transparence, sens du collectif et du long terme