Notre raison d'être chez AXA ? Chaque jour, nous agissons ensemble pour le progrès humain en protégeant ce qui compte dans + de 50 pays. Accompagner près de 95 millions de clients à chaque étape de leur vie, une mission qui donne le sourire et envie de se lever le matin à nos employés et agents (+ de 145 000 dans le monde !)Chez AXA, nous sommes riches de nos singularités et accueillons tous les profils dans leur diversité. Au-delà de mener une politique inclusive engagée, nous agissons au quotidien en tant qu'employeur citoyen et responsable pour des causes sociétales & environnementales. Ces ambitions vous parlent ? Alors rejoignez un des leaders de l'assurance et venez changer le monde avec nous !
Présente sur l'ensemble du territoire, AXA France se distingue comme la filiale la plus importante du Groupe en termes de chiffre d'affaires et d'effectifs. Leader sur les marchés de l'assurance, de la santé et de la prévoyance, l'entreprise offre à ses équipes un cadre de travail moderne et agréable en'smartworking'.Vous hésitez encore ? Sachez que nous avons conçu un dispositif d'intégration baptisé'Welcome@AXA' pour accompagner vos premiers pas parmi nous avec attention. En lien avec nos engagements, nous célébrons chaque arrivée en agissant en faveur de la reforestation mondiale : depuis 2020, nous plantons un arbre pour chaque recrutement. Alors, prêt à postuler ? Le Wealth Management d'AXA France représente 35 mrds d'Euros d'encours d'assurance et 4 mrds d'encours de crédit. Le Wealth Management propose une gamme d'offre élargie : Assurance Vie, Contrat de Capitalisation, PER, Epargne Financière, Crédit Patrimonial via AXA Banque, Immobilier via Drouot Estate et Prévoyance
La Direction Commerciale des Partenariats bancaires et Réseaux Tiers recherche un Responsable Commercial en vue de développer l'offre patrimoniale auprès d'une clientèle de courtiers et de CGP.
THEMA est l'entité commerciale d'AXA France en charge de la distribution de l'offre patrimoniale AXA au travers des réseaux tiers et indépendants, dont notamment les Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP).
THEMA commercialise auprès de ses partenaires :
- Des contrat d'assurance vie et de capitalisation français et luxembourgeois, au profit de personnes physiques et morales
- Des solutions retraite (PER)
- Des crédits patrimoniaux (par l'intermédiaire d'AXA Banque)
- De l'épargne financière
- Une offre SCPI
Vos Missions :
1. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale :
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale à court, moyen et long terme en fonction des objectifs de l'entreprise.
Conquérir de nouvelles parts de marché, auprès des CGP et des courtiers, dans un secteur ultra-concurrentiel tout en veillant à la rentabilité de ce développement commercial.
Analyser le marché, les tendances, les offres concurrentes et les besoins clients pour participer à l'adaptation de l'offre et de la politique commerciale.
Proposer des actions concrètes pour atteindre les objectifs de croissance dans le respect de la politique commerciale et des règles de conformité.
Piloter l'implémentation de la stratégie commerciale à travers des campagnes de prospection, d'animation et de fidélisation des partenaires de distribution
2. Management et développement des équipes commerciales :
Encadrer et animer une équipe de 15 inspecteurs CGPI et courtiers.
Accompagner l'équipe THEMA en installant plus de méthode commerciale (démarche commerciale commune) et en accélérant la montée en expertise des commerciaux.
Recruter, former et accompagner les équipes dans le développement de leurs compétences
Fixer des objectifs individuels et collectifs, réaliser des suivis réguliers et effectuer des évaluations de performance.
Motiver l'équipe pour garantir une dynamique de croissance et un excellent service client.
3. Développement du portefeuille partenaires et suivi :
Superviser la gestion du portefeuille partenaires dans une logique de segmentation
Participer à la négociation des solutions complexes ou à potentiel.
Fidéliser les partenaires en assurant une relation de confiance sur le long terme.
4. Pilotage de la performance commerciale :
Suivre et analyser les indicateurs de performance, les résultats commerciaux.
Mettre en place des actions correctives en cas de non-atteinte des objectifs.
Optimiser l'utilisation des outils de reporting pour assurer une gestion fine des performances commerciales.
Préparer et présenter des rapports réguliers à la Direction sur les résultats, les prévisions et les actions.
5. Veille et gestion des partenariats :
Assurer une veille continue de la concurrence
Identifier et développer de nouveaux partenariats
Négocier des accords ou des partenariats stratégiques
6. Relation avec la Direction Générale et les autres départements :
Participer aux décisions stratégiques de l'entreprise, en collaboration avec la direction.
Travailler en étroite collaboration avec les fonctions supports et service clients pour aligner la stratégie commerciale avec les autres fonctions de l'entreprise.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.