Vous intégrez une équipe commerciale dynamique composée de Key Account Managers nationaux et régionaux et de conseillers commerciaux sédentaires. Il s’agit d’une création de poste afin de renforcer nos équipes commerciales.
Vous avez pour mission de développer le chiffre d’affaires sur votre territoire géographique en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers (KAM) et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés.
Votre mission principale est de visiter les sites des clients Grands-Comptes (sites de production, site logistique, bâtiment tertiaire etc…) et rencontrer les décisionnaires clés (directeur de site, acheteur site, responsable supply chain, responsable services généraux, responsable magasin…).
Vous rencontrez des clients Grands-Comptes issus de tous les secteurs d’activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport et logistique, service…).
Concrètement vos actions commerciales sont :
-Démarcher activement sur le terrain les clients Grands-Comptes issus de tous les secteurs d’activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agroalimentaire, transport et logistique, service…)
- Assurer une présence terrain quotidienne (prospection physique et visite client)
- Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel
- Présenter et promouvoir notre offre produits et services pour dynamiser les ventes
- Expliquer les conditions de l’accord commercial et assurer son bon déploiement
- Détecter des opportunités de projets d’aménagement en analysant les besoins du client
- Déployer les solutions digitales et e-procurement déjà en place chez les clients
- Valoriser notre marque propre Manutan Expert ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main
- Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM
Vous participez également à nos nombreux rituels commerciaux afin d’adopter rapidement notre culture d’entreprise et notre stratégie commerciale.
Vous êtes en relation étroite avec nos KAM, nos conseillers commerciaux sédentaires et notre équipe d’experts dédiée à la réponse aux projets clients (space planner, appels d’offres).
ce poste nécessite des déplacements réguliers et peut impliquer des nuitées hors domicile
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