Faites grandir une activité GMS à fort potentiel et faites parler votre talent de négociateur.
Qui sommes-nous ?
BIOSYNEX est un groupe français créé en 2005, situé au sein du Parc d'Innovation d'Illkirch (67) ainsi qu'à Croissy-Beaubourg (77), et spécialisé dans le diagnostic in vitro.
Présent en France et à l'international dans plus de 90 pays, Biosynex compte 500 collaborateurs dans le monde, dont 300 personnes en France et représente un chiffre d'affaires de 93M€ en 2023.
Nous évoluons sur un marché exigeant, rapide et concurrentiel, où la performance commerciale et l'excellence d'exécution font toute la différence.
Dans le cadre de notre accélération commerciale GMS, nous recherchons notre futur Directeur(trice) des Ventes GMS (H/F), pour piloter la performance sur les régions Île-de-France & Ouest et accélérer notre croissance. Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Pharma France, vous êtes le(a) chef(fe) d'orchestre du développement GMS sur votre zone.
Votre rôle : définir la stratégie commerciale GMS, conduire les négociations centrales, manager et faire grandir les équipes
Vos responsabilités
Stratégie & pilotage business
* Définir et déployer la stratégie commerciale GMS sur votre secteur (IDF & Ouest)
* Construire et suivre les plans d'actions, prioriser les leviers (DN, promo, visibilité, assortiment)
* Piloter les budgets trade & marketing (mises en avant, prospectus, temps forts)
Négociation centrales & performance
* Mener les négociations avec les centrales nationales et régionales
* Préparer les revues d'affaires
* Être garant(e) de la politique tarifaire, de la marge et des conditions commerciales
Management & animation des équipes
* Encadrer, animer et faire monter en puissance les équipes commerciales
* Accompagner le terrain : coaching, priorités magasins, plans de progrès
* Organiser et animer des réunions commerciales / séminaires
Exécution terrain & visibilité
* Assurer la bonne exécution : promos, implantations, visibilité, conformité
* Participer aux salons/événements et incarner la marque sur le terrain
* Assurer le lien avec les équipes internes (Qualité, Marketing, Supply)
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