Dans un contexte de transformation et de croissance, vous aurez pour mission de :
- Gérer unportefeuille de clients grands comptes en France et développer des relations commerciales stratégiques.
- Identifier des opportunités, conduire des cycles de vente complexes (6 à 18 mois) et piloter la négociation de contrats sur mesure.
- Travailler en collaboration étroite avec les équipes internes pour élaborer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
- Assurer un suivi rigoureux des indicateurs clés de performance (ARR, churn, NPS, etc.) et garantir la qualité du pipeline de vente via un CRM performant.
- Participer à la veille concurrentielle et représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.
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