Avec plus de 8500 salariés répartis dans 50 pays, le groupe Würth Elektronik est un groupe allemand, leader européen de la fabrication et distribution de composants électroniques, électromécaniques, circuits imprimés et systèmes électroniques intelligents. Le siège français, situé dans la région lyonnaise, est un centre de qualité et logistique à dimension internationale. La business unit Würth Elektronik CBT, circuits imprimés, recherche un(e) Directeur/Directrice Commercial(e) pour accompagner sa croissance.
Poste : Directeur Commercial (F/H), business unit Circuits Imprimés
Dans le cadre d’un départ à la retraite, nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté et motivé pour rejoindre notre business unit, spécialisée dans la vente de circuits imprimés destinés à divers domaines d’applications.
En tant que Directeur Commercial, vous managerez une équipe de 5 technico-commerciaux répartis en France, en Espagne et en Suisse francophone. Rattaché(e) à la Directrice de la Business Unit PCBs, vous collaborerez étroitement avec l’équipe commerciale sédentaire basée au siège à Lyon.
Vos Missions
1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale :
o Élaborer la stratégie commerciale à court et long terme en alignement avec les objectifs de croissance et de rentabilité.
o Fixer et suivre les objectifs commerciaux annuels via des indicateurs de performance.
o Suivre et assurer la réalisation des projets clients.
o Établir et superviser les plans d’action commerciale, en assurant leur mise en œuvre terrain et en binôme avec l’équipe itinérante/sédentaire.
o Participer à la définition de la politique tarifaire.
o Déployer une gestion efficace des grands comptes.
o Identifier de nouvelles opportunités de croissance via une prospection ciblée.
o Contribuer à l’élaboration du plan marketing.
2. Animation et développement de la relation client :
o Accompagner l’équipe dans la gestion et la fidélisation des clients, en restant à l’écoute de leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
o Soutenir et participer aux négociations commerciales stratégiques.
o Gérer directement quelques clients pour maintenir une connaissance approfondie du marché.
3. Veille et analyse du marché :
o Réaliser une veille concurrentielle pour suivre l’évolution du marché, des technologies, des politiques tarifaires, et des stratégies des acteurs.
4. Développement des compétences de l’équipe commerciale :
o Assurer la montée en compétences via formations et accompagnement personnalisé.
o Garantir la disponibilité des ressources et outils nécessaires, en recrutant si besoin.
5. Reporting auprès de la Direction Générale :
o Aligner les objectifs avec la stratégie globale et faire un reporting régulier à la direction en Allemagne.
Votre cadre de travail
Un programme de formation détaillé sera mis en place, incluant une expérience terrain significative durant la première année. L’environnement de travail comprend :
* Une équipe dynamique, engagée et bienveillante.
* Possibilité de télétravail.
* Déplacements réguliers, présence au siège à Lyon une semaine par mois.
* Rémunération fixe + variable, selon profil.
* Véhicule, téléphone, ordinateur fournis.
* Primes de participation et d’intéressement.
* Avantages CSE (chèques vacances, tickets, réductions).
Votre profil
* Expérience : Minimum 5 ans en management dans la vente, idéalement dans l’électronique ou circuits imprimés, ou secteur industriel sur mesure.
* Compétences :
o Excellentes méthodes en stratégie commerciale et gestion d’équipe.
o Expertise en vente B2B et management, formations professionnelles appréciées.
o Connaissance technique en électronique, circuits imprimés, acteurs du secteur.
o Forte capacité d’analyse et négociation.
o Organisation, planification, priorisation.
o Créativité, rigueur, écoute, prise de décision.
o Leadership, communication, capacité à fédérer.
o Expérience avec grands comptes, milieu industriel, sites de production, pièces sur plan.
o Maîtrise de l’anglais (niveau B2 minimum), espagnol un plus.
* Formation : Bac +5 (école de commerce, ingénierie ou équivalent) avec spécialisation en commerce, management ou électronique.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.