Tapbuy est une startup technologique qui opère un service SaaS de classe mondiale permettant aux e-commerçants d'optimiser leur tunnel d'achat et d'améliorer ainsi significativement leur taux de conversion. Déjà présent dans une trentaine de pays, cette start-up est dans une démarche de forte croissance et d'évangélisation du marché.
Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un Senior Sales Executive en charge du développement d'un portefeuille de e-commerçants stratégiques en France et à l'International.
Fonctions et responsabilités
En tant que Senior Sales Executive, vous jouerez un rôle essentiel dans le plan de croissance exponentiel de la société. Vous rejoindrez une équipe de professionnels très talentueux pour développer une solution innovante et à forte valeur ajoutée auprès de clients stratégiques.
* Vous piloterez l'atteinte de vos objectifs, ambitieux et réalistes, et définirez les axes d'action prioritaires. Vous serez garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale.
* Vous serez responsable de la création et du développement du portefeuille de e-commerçants stratégiques en France et à l'international.
* Vous générerez des prospects stratégiques en direct, via votre réseau qualifié et les relations partenaires. Vous accélérerez ainsi le pipeline de ventes.
* Vous mènerez les négociations et conduirez le cycle de vente jusqu'à la clôture du contrat.
* Vous assurerez un reporting fiable de l'activité commerciale aux dirigeants.
* Vous serez attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres.
* Vous évangéliserez l'offre et représenterez la société dans les événements de la profession par des prises de parole (salons, meetings, conférences…)
Profil requis
Nous recherchons un professionnel expérimenté avec au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles et le développement de comptes e-commerce stratégiques auprès de clients Enterprise.
* Excellente compréhension des enjeux liés au checkout.
* Capacité à négocier et à clore des deals avec des interlocuteurs de haut niveau.
* Maîtrise des méthodes de vente complexes.
* Orienté résultats, solutions et excellence opérationnelle.
* Flexibilité et compréhension de la culture d'une entreprise technologique au rythme rapide et à vocation commerciale.
* Bonne capacité d'organisation, de priorisation et de gestion des délais.
* Esprit d'équipe collaboratif combiné à la capacité de travailler de façon autonome.
Autres informations
La position sera basée à [ville] et nécessitera fréquents voyages internationaux. Nous proposons une rémunération attractive et des avantages sociaux compétitifs. Si vous êtes motivé(e) par un environnement dynamique et souhaitez rejoindre une équipe de professionnels passionnés, n'hésitez pas à postuler.
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