Vous souhaitez travailler au cœur de la nature et des volcans ? Alors rejoignez nos équipes !
Mission
Travailler à nos côtés, c’est rejoindre une société avec un vrai savoir-faire industriel dans un esprit familial et convivial. Intéressez ? Alors postulez !
Nous recherchons actuellement un/une technico-commercial(e) en CDI, pour renforcer nos équipes.
La société PI System Automation, filiale du Groupe Galilé, s'appuie sur 40 ans d’expérience et d’expertise dans l’étude et la réalisation de cellules robotisées, convoyeurs à charge lourde pour différents clients industriels.
En tant que Technico-commercial, vous aurez pour mission principale de développer l'activité, accompagner les clients et promouvoir les compétences techniques dans le domaine de l'industrie et de la robotisation.
Vos missions :
Développement commercial :
1. Mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux pour développer l'activité
2. Prospecter votre secteur, identifier de nouvelles opportunités et prendre des rendez-vous qualifiés
3. Mener des entretiens de découverte approfondis pour analyser les besoins clients / prospects
4. Promouvoir notre expertise via différents supports (site web, réseaux sociaux, mailings...)
Gestion des appels d'offres et des offres commerciales :
5. Sélectionner les appels d'offres pertinents et les soumettre à la Direction
6. Transmettre toutes les informations nécessaires aux chargés d'études avant-projets / chargé d'affaire pour définir avec eux les besoins clés du cahier des charges
7. Contrôler les offres techniques et commerciales avant envoi
8. Déterminer le prix final avec la Direction selon le contexte
9. Négocier les offres auprès des clients
Analyse marché et concurrence :
10. Collecter les informations stratégiques sur les marchés ciblés
11. Analyser la concurrence (forces et faiblesses)
Contractualisation :
12. Rédiger, négocier et valider les avenants de commande avec le chef de projet
13. Rédiger, négocier et valider les contrats de vente publics ou privés
14. Gérer les modifications contractuelles en lien avec le chargé d'affaires / chef de projet
Développement commercial d'un produit industriel :
15. Réaliser une étude de marché pour définir les axes commerciaux, les offres de prix et le positionnement produit
16. Concevoir la documentation technique et commerciale avec le bureau d'études
17. Déployer une stratégie commerciale et marketing (France puis Europe)
18. Rechercher des partenariats avec des distributeurs
19. Créer et fidéliser un portefeuille client dédié
20. Participer à l'amélioration continue du produit grâce aux retours clients
Profil
Idéalement issu(e) d'une formation Bac +2 / Bac + 3 en commerce / vente, vous justifiez d’au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits ou solutions techniques industriels.
Vous vous démarquez par :
21. Une forte motivation pour développer votre culture industrielle
22. Une envie d'apprendre et de collaborer avec des équipes techniques
23. Une excellente aisance relationnelle et un vrai sens du terrain
24. Une grande motivation pour la prospection et la fidélisation
25. Une orientation service client affirmée
26. De la ténacité et le goût du challenge
27. Permis B
Avantages :
28. CDI Cadre- temps plein
29. Horaires du lundi au vendredi
30. Véhicule de fonction + carte DKV
31. Salaire fixe + variable
32. Mutuelle groupe prise en charge à 50%
33. Prévoyance prise en charge à 100%
34. Télétravail possible (1 jour / semaine)
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