Commercial btob h/f

Votre mission

Directement rattaché(e) à la Direction, vous êtes un(e) acteur(trice) clé du développement commercial de l'entreprise. Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux marchés, la structuration de l'action commerciale et le pilotage d'une petite équipe, avec une forte autonomie dans vos actions et une vraie capacité à proposer et défendre vos stratégies.

Poste évolutif, offrant des perspectives de montée en responsabilités.

Vos responsabilités

- Développement commercial & vente

- Prospection B2B auprès des architectes, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études, acteurs du BTP

- Génération de nouveaux dossiers et opportunités pour les études thermiques

- Gestion complète du cycle de vente : identification des prospects qualification négociation conclusion

- Présentation et valorisation des solutions techniques de façon claire, pédagogique et convaincante

- Développement de partenariats durables et fidélisation du portefeuille clients

Management & animation commerciale

- Encadrement d'une équipe composée de : 1 commerciale sédentaire confirmée + 1 alternant

- Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances

- Coaching, accompagnement et montée en compétences de l'équipe

- Création d'une dynamique commerciale positive et orientée résultats

Organisation & stratégie

- Suivi rigoureux des dossiers, prospects et actions commerciales

- Veille marché et identification de nouvelles opportunités de développement

- Force de proposition auprès de la Direction sur les actions commerciales et stratégiques à mener

Rémunération & statut

- Statut : Cadre ou ETAM (selon profil)

- Rémunération annuelle cible : 38 000 € brut/an (fixe + variable, hors évolution)

- Fixe : 2 185 € brut mensuel + variable attractif : 4,8 % de commission sur les nouveaux marchés apportés

- Objectif : 250 000 € HT = Prime complémentaire de 2 000 € en cas de dépassement de l'objectif

- CE + chèques vacances + Mutuelle prise en charge à 70% + carte avance santé + Voiture + Téléphone + ordinateur

- Congés : 3 premières semaines d'Aout + 2 semaines à Noël

Profil recherché

- Solide expérience commerciale B2B, dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des services techniques + connaissance thermique.

- À l'aise avec la prospection terrain et le développement de nouveaux marchés

- Capacité à manager, fédérer et motiver une petite équipe

- Excellent relationnel, sens de la négociation et posture de partenaire auprès des clients

- Autonomie, organisation, proactivité et goût du challenge

- Orientation résultats assumée

Connaissances techniques (souhaitées)

- Notions en technique du bâtiment, études thermiques ou énergie

- Une formation interne et un accompagnement sont prévus

- Bonne compréhension des acteurs et enjeux du marché de la construction

Pourquoi rejoindre l'entreprise ?

- Poste stratégique, en lien direct avec la Direction

- Forte autonomie et liberté d'action

- Entreprise à taille humaine, en croissance

- Environnement technique stimulant

- Réelles perspectives d'évolution

Prêt(e) à rejoindre une équipe où tu peux vraiment t'épanouir ?

Contacte Anne-Lise, consultante en recrutement, au

Par mail à @.**

Ref: vyqmn7rcdq

Le Mercato de l'Emploi est le 1er réseau de recruteurs indépendants passionnés par les changement de vies. Chez nous, tous les futurs sont grands. Et chacun d'entre nous y a droit !