Responsable marketing b to b - h/f

Enjeux:

En tant que Responsable Marketing B to B, vous avez pour mission de structurer, développer et accélérer l'activité B to B de Schmidt Groupe, notamment autour de la marque ID PRO.

Au sein de notre Direction Marketing International et Nouveaux Concepts, vous définissez, pilotez et déployez la stratégie marketing B to B du groupe, en lien étroit avec les équipes commerciales.

Vous contribuerez directement au développement de l'activité, en intégrant les enjeux de génération de business et de performance, d'offre et de communication.

Missions :

Contribuer à l'élaboration de la stratégie marketing B to B et déployer l'ensemble des leviers

* Identification et priorisation des segments B to B stratégiques : artisans, indépendants, projets contracts, prescripteurs, comptes clés et partenaires ;
* Mise en place du mix marketing pour chaque cible (positionnement, offre, pricing, stratégie de communication, génération de leads et outils de vente...).

Structurer l'approche Contracts & Grands Projets

* Développement d'une offre marketing dédiée aux contracts et "grands projets" B to B, avec des packages d'offres et de services adaptés ;
* En lien avec les équipes commerciales : identification des cibles contracts prioritaires, création d'argumentaires spécifiques autour des délais, du SAV, de l'accompagnement, de la logistique et de la fiabilité ;
* Conception des outils nécessaires au développement de cette activité : dossiers projets, cas références, books inspiration, supports de réponse aux appels d'offres...

Contribuer à la stratégie pricing et au développement de l'offre

* Participation à la mise en place du pricing spécifique avec les Directions Commerciales B to B et Finance ;
* Analyse des ventes, de la rentabilité du mix produit et du positionnement concurrentiel afin d'éclairer les décisions ;
* Force de proposition sur le développement d'offres spécifiques ;
* Gestion du portefeuille produits et déploiement des nouveautés auprès des partenaires et clients.

Définir la stratégie Marketing Prescripteurs

* Définition d'une stratégie claire et différenciante à destination des prescripteurs : architectes, designers, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, Design and Build ;
* Aide à la prospection commerciale et la promotion de notre proposition de valeur par le développement de supports adaptés : books produits et finitions, contenus techniques et outils d'aide à la prescription ;
* Conception et pilotage des actions d'activation : évènements, partenariats, contenus experts, en lien étroit avec les équipes commerciales.

Générer du business et soutenir les équipes commerciales

* Mise en place des dispositifs de génération de leads B to B, à la fois digitaux et physiques ;
* Conception des outils d'aide à la vente nécessaires au développement commercial et structuration de parcours clients B to B, de la prospection à la vente, jusqu'à la fidélisation.

Piloter la performance marketing B to B

* Définition et suivi des indicateurs clés de performance du marketing B to B (nombre de leads générés, taux de transformation, chiffre d'affaires influencé par les actions marketing, ROI des campagnes...) via le CRM en place;
* Développement d'une culture data & performance, au service du développement business B to B.

Ce que nous attendons :

* Bac+5 avec 10 ans d'expérience en marketing B to B, idéalement dans le secteur de l'aménagement, de l'habitat, des projets professionnels, de contract et des réseaux de prescription
* Capacité à structurer, formaliser, prioriser et transformer une ambition stratégique en plans d'action concrets
* Maîtrise des leviers marketing
* Pilotage de budget
* Leadership et capacité à fédérer les équipes
* Esprit stratégique et orientation business
* Capacité d'analyse et orientation résultats
* Capacité à travailler en transversalité avec des équipes variées
* Agilité et prise de parole maîtrisée
* Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
* Etre force de proposition
* Maîtrise de l'anglais indispensable, allemand et/ou espagnol apprécié

Des déplacements réguliers en France et à l'international sont à prévoir.

Ce que nous proposons :

Poste au statut cadre (forfait jours) à pourvoir dès que possible en CDI.

Fourchette de rémunération : Entre 65 et 78€ brut annuel (package salarial)

Avantages : 13ème mois, intéressement + participation, mutuelle + prévoyance, indemnités kilométriques, restaurant d'entreprise, CSE, chèques vacances, parcours d'intégration personnalisé, crèche, salle de sport, télétravail (8j / mois)

Votre diversité fait notre richesse. Entreprise inclusive, Schmidt Groupe s’engage en faveur de tous les talents.

Schmidt Groupe, leader de l’aménagement sur-mesure de l’habitat, conçoit, fabrique et commercialise des espaces de vie et de travail inspirants et durables. Entreprise familiale alsacienne fondée en 1934, elle réunit les marques Schmidt, Cuisinella, ID Pro et Cubro autour d’une même mission : mieux habiter le monde. Premier fabricant français, le Groupe est certifié B Corp depuis 2023, preuve de son engagement pour un impact positif alliant leadership, robustesse et durabilité.

Schmidt Groupe réalise un chiffre d’affaires de 585 millions d’euros en 2025 et réunit 1 900 collaborateurs en France et dans ses filiales espagnole, anglaise et allemande. L’entreprise s’appuie sur un réseau de partenaires-concessionnaires comptant 920 magasins dans près de 20 pays, fédérant plus de 8000 personnes pour un chiffre d’affaires distribution de 1,6 milliard d’euros.

Pour en savoir plus: