Sur le secteur Île de France, l'ingénieur commercial région est rattaché au responsable régional des ventes et assure la pérennité et le développement du chiffre d'affaires ainsi que du portefeuille de clients spécifiques dans le cadre des comptes référencés en national, pour l'échelle régionale. Il développe un portefeuille régional en commercialisant les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier ne consiste pas à distribuer des équipements, mais à concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.
Les missions principales incluent :
* Tisser un relationnel fort avec les donneurs d'ordre travaux et maintenance, notamment les Directions des achats.
* Préparer des offres commerciales adaptées aux besoins du client, en coordination avec le Bureau d'études des comptes nationaux.
* Défendre ces offres et négocier leur signature.
* Assurer la pérennité du portefeuille de contrats existants en contrôlant la satisfaction client et en renégociant à chaque échéance.
* Développer son portefeuille clients régional en ciblant des entreprises multi-sites dans la région, avec un maximum de 30 sites, en exploitant les référencements nationaux et en évitant les entreprises en dehors des périmètres d'agences.
Un processus d'accueil, incluant formations et accompagnement, est prévu pour garantir votre intégration et votre succès. La rémunération comprend un fixe, un variable non plafonné, des avantages Groupe, un véhicule, un téléphone et un ordinateur portable.
Profil recherché :
* Formation commerciale et expérience confirmée dans une activité similaire : vente de solutions/services électroniques, informatiques, réseaux, télécoms en B2B.
* Réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE, entreprises générales) et capacité à détecter des projets.
* Idéalement, expérience dans la sûreté électronique ou secteurs liés (sécurité incendie, GTB, Facility Management).
* Talent commercial caractérisé par :
o Un esprit de « chasseur » : prospection, négociation, recherche de projets.
o Un esprit d'« éleveur » : fidélisation et développement du portefeuille existant.
o Un rôle de « prescripteur » : proposer des offres techniques en amont des phases de construction.
o Une curiosité pour détecter des affaires et créer un réseau d'apporteurs d'affaires.
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