Account executive

Koncrete est une marketplace qui simplifie l'achat de granulats et l'évacuation de déblais pour les professionnels du BTP.

Concrètement ? On fonctionne comme un Deliveroo des matériaux : on connecte les conducteurs de travaux avec les meilleures carrières, plateformes de recyclage et transporteurs autour de leurs chantiers.

Notre mission : simplifier un marché opaque, manuel et localisé grâce à une solution simple, rapide et économique.

Tu rejoins une équipe Sales en pleine structuration. Aujourd'hui, nos leads sont chauds, les cycles de vente courts (souvent < 7 jours), et les enjeux très opérationnels.

Ton rôle : En tant qu'Account Executive, tu es responsable du développement et de la performance commerciale de ton portefeuille.

Tu pilotes l'ensemble du cycle de vente :

du premier contact jusqu'au closing, en combinant inbound et outbound.

Tu es un vrai moteur de chiffre d'affaires.


Tes missions


Piloter ton cycle de vente (Inbound)

* Contacter et qualifier les leads entrants (devis, appels, recommandations)

* Construire une proposition adaptée et closer rapidement

* Gérer ton pipe dans Brevo (priorisation, relances, forecast)

* Développer et suivre ton portefeuille client


Développer ton chiffre en Outbound

* Identifier et prospecter des entreprises cibles dans ta zone

* Générer tes propres opportunités

* Transformer ces prospects en clients actifs

Tu es responsable de ta croissance, pas seulement des leads entrants.


Fidéliser et faire grandir tes comptes

* Transformer un premier chantier en relation durable

* Identifier des opportunités d'upsell

* Développer des comptes structurés (PME / grands comptes régionaux)


Contribuer à la performance Sales

* Améliorer les scripts et process

* Participer à la structuration du playbook commercial

* Être force de proposition sur les outils et méthodes


Ce qu'on t'offre

* Une immersion complète dans un environnement sales ultra dynamique

* La vente B2B dans un environnement ultra-opérationnel et réactif

* L'art de vendre en apportant de la valeur métier, pas juste un produit

* Une Sales Academy Koncrete dès ton arrivée pour maîtriser notre offre et nos outils

* L'opportunité d'apprendre dans une start-up en hyper croissance, au cœur d'un marché énorme mais encore très peu digitalisé


Les avantages

* Tickets resto via Swile (50%)

* Mutuelle prise en charge à 50%

* Remboursement transport (transport en commun ou vélo) à 50%

* Salle de sport dans les locaux et accès à des cours de sport gratuitement dans tout Paris

* Tu aimes vendre, pitcher, convaincre – au téléphone ou en visio

* Tu sais t'adapter à des profils très différents, souvent dans l'urgence

* Tu es structuré·e, rigoureux·se, et à l'aise avec les outils digitaux

* Tu es curieux·se du monde du chantier, et tu veux avoir un impact concret

* Tu veux évoluer dans une boîte où on apprend vite, où on teste, où on corrige

* Tu aimes vendre, convaincre et closer

Une première expérience en SDR, vente B2B est requise. Une expérience secteur BTP / matériaux est un vrai plus

* Etape 1 : Entretien en visio avec Naila, notre Founder Associate

* Etape 2 : Entretien avec un membre de l'équipe commerciale

* Etape 3 : Entretien avec Henri, notre CEO