Territory ecosystem sales manager - f/h

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.





Territory Ecosystem Manager

What you'll do:

The Territory Ecosystem Manager (TEM) owns the quota on a territory and is responsible for driving associated pipeline and revenue (including post sales success revenue) through partners. The TEM is responsible for managing the sales cycle with multiple resellers in the Partner-Driven engagement motion. The TEM coordinates all activities with the partners to ensure successful closing of opportunities. This is done mainly via coaching of the partners' sales teams. Only when specifically requested by the customer or partner, the TEM is engaged in selling activities with the end customer. The role also monitors competitor activity and implements strategies with partners to maintain assigned account ownership and mitigate competitor advancement.

The TEM role focuses on the following key areas:

• Accountable for annual revenue goals established for the territory. The TEM can be considered a sales manager for the territory as he/she is managing the sales people of the Partner as though these were SAP sales resources.
• Responsible for achieving revenue and bookings targets via the partners operating in the territory and leveraging the digital hub services.
• Creates, monitors and reviews revenue generation activities in the assigned territory, establishing innovative approaches to generate business via assigned partners and ensures partners execute accordingly.
• If requested by the customer or Partner, the TEM contacts customers and participates in relevant selling activities (in compliance with SAP Channel Operations policies).
• Enables the partner to independently drive business with the following resources:
o Partner demand generation plan to build a business pipeline
o Partner resource utilization plan so partners have full access to and are utilizing SAP resources, tools and methodologies
• Coaches partner to generate demand, manage and progress pipeline, forecast and, where needed, to build recovery plans. Responsible for forecasting in the designated territory.
• Drives adoption and consumption (including renewals and upsells) at territory level with partner teams. Drives partners to delivery against SAP quality standards.
• Engages with Partner Manager on Sales Planning and Partner Business Planning for the territory covered and facilitates operational support for partners with the Partner Manager.
• Triggers and assists partners to consume Digital Services as required during the sales cycle and in customer success activities.
• Guides the reporting on sales progress throughout the year. Identifies deviations from plans and actively engages in measures to deliver agreed goals with Partner Manager.

What you bring:

• Profound knowledge in one or several cloud solution areas, especially SAP S/4HANA Public Cloud
• Minimum 10 years of experience in sales (ideally SME/ Volume Territory/Channel Sales)
• Proven sales track record
• Knowing or having successful experience in multi-channel go to market models
• Ability to create and deliver on strategic plans
• Business level English and French
• French market knowledge and understanding

Meet your team:


• Sales Managers in the assigned territory responsible for managing multiple Partners reselling in their designated territory and for achieving targets.
• Partner coaches in the assigned territory ensuring partners are equipped to effectively drive customer success to develop trusted long-term customer relationships.
• Partner Manager counterparts in the assigned territory working closely with Partners to coordinate all partner-relevant activities along all stages of the Customer Value Journey.



Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.



Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.



Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.



Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement .
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.


Réquisition: 444292 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid