Sales grands comptes (h/f) – paris – cdi

Sales Grands Comptes (H/F) – Paris – CDI

Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos produits digitaux auprès de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines).

Plus particulièrement, vous assurez :

1. La gestion et le développement d'un portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par notre cellule externe, à votre propre prospection avec nos outils Sparklane, Sales Navigator et la méthode ABM.
2. Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients, l'élaboration de la meilleure offre commerciale, et le suivi du dossier jusqu'à son closing.
3. Les démonstrations de l'offre produit.
4. La participation à la stratégie de développement, en étant force de propositions sur les partenariats, et en participant activement aux événements/salons pour développer votre réseau.
5. La réponse aux appels d'offres, la contribution aux mises en concurrence et benchmarks.
6. La négociation des contrats cadres et la mise en œuvre de leur déploiement.
7. Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement du closing des propositions commerciales.
8. La fidélisation d'un parc clients utilisant déjà nos produits.
9. La collaboration avec le service marketing sur la communication et l'événementiel liés à vos clients.

Objectifs : migration vers le digital, nouveau chiffre d'affaires annuel (14 sur 17 atteignent leurs objectifs), et renouvellement du chiffre d'affaires.

Secteurs stratégiques : Industrie, Assurances, Administration, EPIC (Établissement public à caractère industriel et commercial).

Cibles : SBF + salariés.

Interlocuteurs : Directeurs Juridiques, DRH, Responsables documentaires (Public), Responsables de pôles transport, DPO, Responsables qualités.

Cycle de vente moyen : 6 à 12 mois.

Panier moyen : 50k € et plus.

De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée destinés aux Grands Comptes, idéalement dans l'édition juridique ou les services RH.

Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous avez un fort sens du service et une solide expérience en prospection.

Profil chasseur, esprit d'entrepreneur, gestion autonome de votre portefeuille en tant que centre de profit.

Une grande aisance relationnelle est indispensable.

Profil chasseur ++, expérience dans la gestion de comptes, appétence pour le juridique, bon relationnel, proactivité, prise d'initiatives, savoir-être.

Perspective d'évolution : possibilité d'être référent sur certains scopes ou typologies de cibles.

Rémunération : fixe sur 13 mois entre 40K et 49K €, selon profil, expérience et motivation, + variable à objectif atteint de 20K € déplafonné (accélérateurs), 90% quanti, 10% + avantages en nature.

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