Description du poste :
Rattaché(e) au Responsable du réseau « Grands Comptes», vous intégrerez et renforcerez
une équipe opérationnelle où l'autonomie et la transversalité sont au coeur de l'organisation.
Vos défis en coordination avec votre Responsable Développer, fidéliser et animer au quotidien notre portefeuille de grands comptes stratégiques
(groupements d'achats, centrales d'achat, grands distributeurs multi-marques Participer au suivi de l'application de la politique commerciale, suivre et coordonner les activités
commerciales de nos clients « Grands Comptes Proposer et mettre en place les référencements ainsi que les opérations commerciales et marketing
ciblées Gérer la relation au quotidien en répondant aux demandes de nos clients (devis, points techniques ou
logistiques, rdv communs, etc Contribuer à la croissance de l'entreprise en ouvrant de nouveaux partenariats, nationaux et
européens.
Dans le cadre de la gestion et du développement de cette clientèle, vous aurez à représenter notre marque
auprès des décideurs (DG, Directeurs Commerciaux, Achats ou Merchandising) en participant notamment aux
rdv stratégiques, négociations contractuelles annuelles ainsi qu'aux évènements type Conventions.
Vous participerez également aux opérations d'animation terrain auprès des équipes commerciales de nos
clients, en régions ou aux sièges des différents Grands Comptes.
Vous pourrez intervenir en appui « expert » des forces commerciales auprès de leurs Clients finaux.
Description du profil Expérience confirmée (5/7 ans minimum) dans la vente et la gestion de Grands Comptes B2B,***idéalement dans les secteurs du mobilier professionnel, de l'aménagement d'espaces, en milieu Industriel ou en Distribution Très bonne maîtrise des négociations complexes Compréhension 360° des besoins de nos clients distributeurs et de l'évolution de leurs marchés Anglais courant (échanges avec des interlocuteurs internationaux Qualités humaines Sens du relationnel et capacité à communiquer/démontrer/convaincre nos interlocuteurs clients (DG,***acheteurs, équipes commerciales terrain Autonomie, proactivité et goût pour le challenge Curiosité et appétence pour les univers du l'aménagement d'espaces, de l'ergonomie, de l'innovation.
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