Rattaché(e) à la Directrice Régionale On Trade Sud-Est, et en étroite collaboration avec le Directeur Régional Sud, vous aurez pour responsabilité de veiller à l'application des accords nationaux Distributeurs CHD (DCHD) et de développer les ventes afin d'atteindre les objectifs fixés.
A ce titre, vous :
-Développez et entretenez une relation de proximité avec les acteurs clés des distributeurs: direction, chefs des ventes, animateurs commerciaux, VRP.
-Assurez le relais et le suivi des actions commerciales nationales et locales.
-Assurez la coordination entre les équipes commerciales MHF Sud / Sud-Est et la force de vente des distributeurs.
-Recommandez et mettrez en œuvre des actions locales contribuant au développement des ventes.
-Menez, en lien avec le Compte Clé DCHD, les négociations locales et veiller au respect des accords.
-Appuyez le développement des marchés préférentiels via une collaboration étroite avec les équipes terrain.
-Garantissez une coordination optimale entre les équipes internes et les distributeurs.
-Analysez les performances des DCHD suivis et établissez les bilans réguliers.
-Gérez les budgets alloués et pilotez les leviers de croissance identifiés.
-Soutenez les Responsables de Secteur dans les négociations stratégiques.
-Etes l’interlocuteur privilégié des clients majeurs régionaux : rendez-vous réguliers, bilans d’activité, plans de développement.
-Assurez une veille concurrentielle active et partager les insights avec les équipes régionales et nationales.
-Favorisez la transversalité pour garantir la performance collective.
Des découchages sont à prévoir.
Voiture de fonction – permis B indispensable.
Périmètre géographique : départements 83/06/98/ 13.
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