Responsable grands comptes france pharmacie h/f

Responsable Grands Comptes France Pharmacie H/F

A propos du poste :

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée et améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ? Rejoignez-nous !

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé, en rendant l'hygiène accessible à tous.

* Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire, engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
* 48 000 collaborateurs dans plus de 150 pays
* Une culture valorisant la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et l'innovation
* Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork, JOBST et Radiante


Ce que vous allez faire :


Contribuer au développement des ventes

Analyser les résultats des ventes et proposer des recommandations stratégiques pour améliorer l'efficacité commerciale.

* Analyser gains & pertes, forces & faiblesses, opportunités & menaces du marché national pour anticiper les évolutions du marché et des clients.
* Contribuer à la révision de la proposition de valeur pour différents circuits de marché.
* Préparer et mettre en œuvre le plan stratégique, avec vision, objectifs et actions communes entre ventes, marketing et service client (« Joint Activity Plan »).
* Établir un plan de comptes par client, analyser leur performance et proposer des actions correctives.
* Maintenir des relations solides avec les acteurs stratégiques du canal concerné (groupements, grossistes, etc.), en assurant leur satisfaction et fidélisation.
* Suivre l'évolution des plans d'affaires et ajuster les actions pour atteindre les objectifs, tout en étant force de proposition.
* Assurer la disponibilité des gammes auprès des distributeurs (grossistes et plateformes).
* Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales pour élargir le portefeuille client (DN ou DV).


Responsable des contrats nationaux

* Préparer et négocier les contrats du canal concerné.
* Participer à la rédaction des contrats en coordination avec le service juridique.
* Réviser la politique commerciale, ajuster les CGV en lien avec la législation, la politique de crédit et la conformité groupe.


Implémentation et suivi des contrats

* Diriger une équipe transverse (« Key Account Team ») comprenant commerciaux, marketing, logistique, service clients et comptabilité.
* Préparer et assurer la mise en œuvre des accords, avec KPI et revues régulières.
* Coordonner avec les responsables régionaux des ventes sous la responsabilité du RNV.
* Suivre les provisions pour conditions commerciales en lien avec l'assistante KAM et le controlling.


Profil recherché :

* Diplôme universitaire (bac +4/5).
* Expérience d'au moins 5 ans en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans le marché pharmacie ou santé.
* Expérience commerciale significative en B2B, B2C, FMCG.


Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

* Une entreprise à impact durable, notamment avec le recyclage de 60% des briques alimentaires en France.
* Des innovations qui changent la vie : Aquatube, rouleaux sans tubes, culottes lavables, etc.
* Une culture inclusive et collaborative, avec des initiatives comme les « Courageous Conversations » autour de la Diversité, l'Équité et l'Inclusion.


Ce que nous avons à vous offrir :

* Avantages liés à la rémunération :
o Solutions d'épargne (PEE, PERCOL) avec possibilité d’abondement.
o Intéressement et participation.
o Remboursement du pass Navigo à 60%.
o Restaurant d'entreprise subventionné.
o Tarifs préférentiels pour activités sociales et culturelles via CSE.
* Équilibre vie professionnelle / vie personnelle :
o Forfaits de télétravail (2 jours/semaine).
o RTT.
o Salle de sport sur site.
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