Ingénieur d'affaires f/h

Vous pilotez le cycle commercial de bout en bout : qualification des prospects, conception d’offres sur mesure, négociation et signature des contrats, puis passation aux équipes projet. Missions principales: Prospections et Qualification : veille et réponse aux appels d’offres, qualification des leads entrants, premier contact/analyse d’opportunité, décision Go/No-Go argumentée Découverte et analyse des besoins : animation d’ateliers de découverte, analyse des processus métier, besoins et contraintes SI, identification des parties prenantes et du circuit décisionnel et validation de la faisabilité technique avec la Direction Produit Conception & Pilotage des offres : pilo tage des offres techniques et commerciales, coordination des équipes techniques, animation des ateliers de cadrage, rédaction/supervision des propositions, élaboration du planning et du chiffrage, proposition d’offres de cadrage ou POC si nécessaire Négociation & Closing : présentation et soutenance des offres, négociation du périmètre, prix, planning et conditions, validation interne des ajustements, suivi jusqu’à la signature Passation aux équipes projet, coordination marketing KPI principaux : Nouveaux clients signés par an : 3 à 5 CA annuel signé : selon plan commercial Taux de conversion global Lead → Signature : > 25% Qualité des offres / Rentabilité des projets signés Issu(e) d'un Bac5 (École d'Ingénieur, École de Commerce, Master), vous avez min 3 ans d'expérience en vente de solutions techniques B2B. Compétences requises: Expérience de vente en mode projet avec cycles longs idéalement : vente de logiciels, SaaS ou services d'intégration Culture technique (architectures SI, APIs, bases de données)/ maîtrise des concepts Low Code/No Code Anglais B2 minimum Sensibilité technique et fonctionnelle Assurer une bonne relation client / Compréhension des besoins Gestion des demandes entrantes (pas de prospection commerciale à proprement parlé) Le poste est disponible à Paris ou à Toulouse. Rémunération fixe : 45 - 55K€ variable non plafonné Editeur de logiciel qui développe un progiciel permettant de développer des applications métiers pour ses clients. Entreprise créée en 1999 Effectifs: 22 personnes dont une quinzaine de développeurs