Au sein de la Direction du développement et rattaché(e) au Responsable offres et contrats, vous êtes chargé(e) de conduire l’élaboration des réponses aux offres commerciales en France ou à l’international, depuis l’identification du prospect par les équipes commerciales jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat et la transition vers les directions opérationnelles.
Vous êtes notamment en charge de :
- Participer à l’analyse des besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid/no bid.
- Lancer et piloter l’ensemble des processus et bonnes pratiques de la phase de vente, du bid/nobid jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat.
- Contribuer à la définition de la stratégie de l’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel.
- Construire des offres claires, compétitives et différenciantes
Piloter et coordonner les acteurs impliqués dans l’établissement des offres : techniques, RH, financiers, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants.
Identifier les risques et opportunités et proposer des plans de maitrise.
- Garantir le calcul des prix de vente en accord avec la politique commerciale et de marges établie et contribuer à la cohérence des offres et des prix concernant un même produit ou un même client.
- S’assurer de la prise en compte de la procédure de contrôle des exportations.
- Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients.
- Rédiger, faire valider, faire traduire, les propositions et contrats commerciaux.
- Soutenir l’offre auprès de nos clients en appui des directeurs de la représentation à l’étranger jusqu’à la signature du contrat.
- Assurer la coordination de tous les éléments de l’offre au cours des négociations commerciales (licence, offre technique, chiffrage, etc.)
- Assurer la transmission du contrat signé aux équipes opérationnelles.
- Renseigner et garantir l’exactitude des données du CRM et gère le reporting commercial du portefeuille d’affaires dont vous avez la charge
Diplômé(e) d’un master 2 école de commerce/défense, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans réussie qui vous a permis de connaître le process commercial d’une entreprise, idéalement dans l’industrie de la Défense.
Dynamique et rigoureux(se), votre sens de l’analyse et votre esprit de synthèse ainsi que votre excellent relationnel vous permettront de réussir cette mission.
Vous appréciez le travail en équipe et savez être force de proposition.
Votre anglais est courant, vous maîtrisez les outils du pack office (notamment Excel) sur des fonctions avancées.
DCI est l'opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l'international. Depuis plus de 50 ans, il agit sur tout le spectre de la défense et de la sécurité en proposant des prestations de conseil, de formation et d'assistance.
Depuis 2023, DCI est aussi un opérateur de confiance de l'UE et de l'OTAN pour mettre en œuvre leur politique de partenariat dans le domaine de la sécurité et de la défense.
Grâce à son approche capacitaire, DCI offre aux pays amis de la France et aux partenaires de l'UE et de l'OTAN des solutions sur mesure pour qu'ils disposent d'un personnel formé et entraîné ainsi que de matériels maintenus en condition opérationnelle.
Avec près de 1000 salariés, issus des armées françaises et du monde civil, DCI associe deux cultures constituant ainsi une entreprise singulière.
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