Sodiaal, 1ère coopérative laitière française, rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 9 000 collaborateurs. Spécialisée dans les produits laitiers (Candia, Entremont, Yoplait), Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 60 sites de transformation en France.Sodiaal Professionnel est un acteur incontournable du marché de la Restauration Hors Foyer (RHF). Nous commercialisons auprès des professionnels de ce secteur des produits spécifiques : lait, beurre, crème et fromages.
Sodiaal est un groupe handi-accueillant. Nous recherchons notre RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES CHD F/H en charge du réseau CREMERIE pour notre activité AOP TERROIRS sur le Secteur Sud Est (43, 07, 26, 05, 04, 06, 83, 84, 13, 30 et 20).
Finalités de la mission :
Directement rattaché(e) au Chef des ventes Régional, le Responsable Régional des Ventes AOP TERROIRS a en charge de mettre en place la politique commerciale et d'élaborer les plans d'action auprès des distributeurs régionaux et de visiter les crémiers/fromagers et la restauration gastronomique afin de présenter notre gamme de fromage premium AOP Terroirs.
Activités principales :
- Mettre en place la Politique Commerciale initié par les Comptes clés national (politique tarifaire, net-net, promotion) auprès de ses clients distributeurs régionaux
- Négocier les accords avec les distributeurs indépendants en veillant à garder une cohérence entre les différents clients
- Piloter et animer les différents intervenants des clients dont vous avez la charge (force de vente/ télévente,)
- Etre l'interlocuteur privilégié des directeurs de sites des clients dont vous avez la charge
- Piloter son budget pour son périmètre
- Elaborer des plans d'actions par client, et utilise tous les leviers à sa disposition (push/pull) dans le respect de la politique commerciale
- Garantir l'atteinte des objectifs volumes/rentabilité et maîtrise les budgets commerciaux dans le respect des procédures internes et des budgets alloués
- Etre garant de la gestion et du suivi des coûts commerciaux pour son périmètre
- Etablir une veille active sur ses concurrents, son marché, et remonte les éléments à sa hiérarchie
- Visiter les crémiers/fromagers et les influenceurs du secteur (Membres des fédérations, les MOF)
- Visiter la restauration gastronomique
- Organiser et participer à des animations chez les crémiers et salons chez les distributeurs
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