Head of sales (h/f)

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Fondée en 2018, Yuri & Neil est une agence de marketing digital composée d’une centaine d’experts en SEO, Media, Content, Data Analytics, Formation, Design et IA. Notre croissance s’accélère, portée par un virage majeur vers l’IA. Dans ce contexte, nous recherchons un Head Of Sales qui portera l’ambition, incarnera l’image de l’entreprise et sera l’extension de la vision des fondateurs, auxquels il sera rattaché.

Nous avons besoin d’un leader commercial capable de structurer, diriger et faire grandir une équipe en pleine expansion (de six à une dizaine de commerciaux prochainement). Au-delà de la dimension opérationnelle, la personne doit être motivée et prendre plaisir à construire avec les associés la fusée Yuri & Neil.


Notre voyage interstellaire

Voici les missions principales :


Stratégie

* Développer l’offre commerciale de Yuri & Neil et de ses filiales en collaboration avec les leaders d’activités
* Concevoir, piloter et mettre en œuvre la stratégie marketing & branding
* Concevoir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale & génération de leads


Structuration / management

* Manager et développer l’équipe de sales transverse à l’ensemble des métiers de l’agence
* Gérer individuellement le pipeline commercial, revoir le portefeuille, élaborer des stratégies de conquête et de développement
* Organiser la montée en compétences des commerciaux et optimiser les étapes du cycle de vente
* Analyser, qualifier et piloter les appels d’offres clés
* Assister le suivi commercial des grands comptes
* Faire évoluer les outils de pilotage de la performance et du processus commercial


Rayonnement

* Développer des partenariats stratégiques (agences intégrant nos services)
* Participer aux événements externes
* Co-organiser les événements Yuri & Neil
* Devenir une voix de l’agence sur tous les canaux (LinkedIn, mailing clients, interne)


Profil recherché

* Expérience : minimum 3 ans en management d’une équipe commerciale
* Secteur d’expertise : vente de services en marketing digital (SEO, Paid Media, Social Media, Content, Data, CRM) ; bonne culture digitale
* Parcours hybride apprécié : expérience en marketing digital avant la partie commerciale est un plus
* Compétences relationnelles : à l’aise à l’oral, convaincant en rendez-vous et en présentation
* Langues : bon niveau d’anglais est un plus
* Rémunération : package attractif selon expérience


Processus de recrutement

* Premier échange avec Christophe et Clément, fondateurs
* Cas pratique business pour évaluer la réflexion et la vision
* Dernière étape avec les fondateurs et un associé
#J-18808-Ljbffr