Notre client déploie des installations industrielles directement chez ses clients, et opère sous forme de contrats de service long terme incluant opérations, maintenance, engagement de performance, etc.
Dans ce contexte stratégique, le Responsable développement commercial (H/F) jouera un rôle clé dans le développement de nouvelles opportunités, la conception de solutions, la négociation de contrats complexes et la conclusion de partenariats à forte valeur. En tant que Responsable développement commercial France (Business Development Manager (BDM)) basé idéalement a proximité de Lille, vos missions principales seront les suivantes :
Développement commercial & stratégie de déploiement :
* Construire et développer un pipeline d'opportunités : marché industriel notamment.
* Réaliser visites de sites, analyses clients et collecte de données pour transformer les besoins en solutions techniques et commerciales pertinentes.
Conception de solutions & Business case :
* Piloter les équipes transverses (ingénierie, projets, opérations, finance, juridique, HSE) pour définir des solutions sur mesure et compétitives.
* Élaborer des business cases basés sur des actifs industriels installés ; structurer les modèles commerciaux ; coordonner les réponses aux appels d'offres.
Négociation contractuelle & closing :
* Négocier des contrats long terme.
* Définir et mettre en uvre la stratégie de négociation auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Transition vers l'exécution & opérations :
* Coordonner les partenaires externes ainsi que l'ensemble des parties prenantes côté client.
* Assurer un transfert clair et structuré vers les équipes projets et opérations afin de sécuriser la valeur et la satisfaction client.
Rémunération fixe entre 65 et 85k en fonction du profil.
Variable et véhicule de fonction. Vous justifiez d'expériences en développement commercial idéalement dans des environnements industriels complexes ou sur des projets à forte intensité capitalistique. Vous maîtrisez la structuration d'offres techniques, l'analyse financière ainsi que la négociation de contrats long terme.
Vous savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau et collaborer efficacement avec les équipes techniques, financières et projets. Autonome, rigoureux et orienté résultats, vous faites preuve de leadership, de proactivité et d'une excellente capacité d'analyse.
La maîtrise de l'anglais est indispensable, et vous êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement sur sites industriels.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.