Commercial sédentaire (f/h)

Nous recherchons pour le compte de notre client leader mondiale dans l'industrie chimique un(e) commercial sédentaire (H/F) Ce poste, basé à ST PRIEST est à pourvoir dans le cadre d'une mission d'une durée de 18 mois. En tant que commercial sédentaire, vous avez pour mission de maintenir les ventes et la rentabilité de votre portefeuille, et de développer des ventes rentables tout en assurant la satisfaction des clients/distributeurs de votre périmètre. Vous gérez un portefeuille existant, au travers d'actions de rétention, de renouvellement des contrats et de développement des activités existantes. Responsabilités : 1. Organiser et piloter le plan d'action commercial dans son domaine de responsabilité - Identifie les clients et prospects ciblés sur son marché pour mettre en œuvre son plan d'action annuel, - Identifie les menaces concurrentielles et assure le suivi dans Salesforce, - Réalise des offres et contractualise en garantissant l'application correcte des politiques commerciale et de crédit, - Assure la signature et la couverture contractuelle des nouveaux clients/offres, - Développe et maintient un haut niveau de connaissance du secteur industriel et de ses applications techniques. 2. Gérer le portefeuille de clients existants - En accord avec son manager des ventes, gère un portefeuille de clients/distributeurs dans son domaine d'intervention, en utilisant Salesforce, les recommandations de l'outil Scoring et Sales BI. - Assure la rentabilité de son portefeuille. Déploie le plan pricing. Propose des offres à valeur ajoutée adaptées pour améliorer la marge. - Planifie les visites en fonction des objectifs. Rédige et utilise le rapport de visite à l'aide de SalesForce. 3. Développer la part de marché d'AL dans le secteur de vente (à partir de la base de clients, de nouveaux clients ou de la concurrence) - En coordination avec les départements marketing et développement commercial, assure la prospection de nouveaux clients et le développement des clients existants grâce à un réseau solide et à une écoute active, - Gère les opportunités entrantes de prospects nouvellement qualifiés, en respectant le temps de réponse convenu, - Qualifie tous les prospects entrants dans l'entonnoir de ventes conformément au processus de qualification des prospects, - Collabore étroitement avec le département marketing à l'amélioration continue de la qualité des prospects entrants, Profil recherché: - De formation Bac2, vous justifiez d'une expérience de 2 années minimum. - Curiosité et capacité d'écoute et de communication - Sens aigu du service à la clientèle - Compétences analytiques et organisationnelles - Autonomie