Directeur commercial

De L'entreprise

Nous sommes SGS, le leader mondial du testing, de l'inspection et de la certification. Reconnue comme la référence en termes de qualité et d'intégrité, SGS exploite un réseau de plus de 2 650 bureaux et laboratoires à travers le monde et emploie plus de collaborateurs travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté.

Description Du Poste

SGS renforce son organisation et recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter et accélérer le développement d'une activité stratégique à fort potentiel.

La Division Transport du groupe SGS France regroupe des activités de Contrôle Technique Automobile, de passage de l'examen du Code de la route, et d'autres activités de contrôle/ inspection/ services dans l'univers du Transport (par exemple: cartes grises, audits techniques).

SGS souhaite développer ses activités hors Contrôle Technique et Code de la Route.

La croissance future repose sur la reprise des comptes stratégiques, l'identification de nouvelles niches et la mise en place d'un pilotage commercial performant.

Ce poste s'adresse à un profil capable de construire, structurer et piloter une activité commerciale dans la durée, avec un réel impact sur la stratégie et la croissance.

Vos missions

Développement commercial & stratégie

Définir et piloter la stratégie commerciale nationale de l'activité ;
Développer le chiffre d'affaires sur les activités Cartes Grises et services associés ;
Reprendre, structurer et développer les grands comptes B2B ;
Identifier, tester et déployer de nouveaux relais de croissance : nouvelles offres, niches de marché, partenariats, services complémentaires ;
Développer l'activité chez les clients existants et identifier de nouvelles opportunités business.

Pilotage de la performance

Mettre en place et piloter les KPI commerciaux et opérationnels ;
Construire et exploiter des outils de reporting et de pilotage (tableaux de bord, analyses de performance – Power BI apprécié) ;
Analyser les résultats, identifier les écarts et définir des plans d'actions correctifs avec des revues régulières.

Structuration & leadership transverse

Être force de proposition auprès de la Direction sur les orientations commerciales et stratégiques ;
Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour activer les leviers de croissance ;
Participer à la structuration des offres, des méthodes commerciales et des processus ;
Contribuer à la professionnalisation et à la sécurisation de l'activité commerciale.

Qualifications

Expérience confirmée sur un poste de Directeur(trice) Commercial(e) ou de pilotage commercial senior, idéalement en environnement B2B;
Expérience significative en gestion et développement de grands comptes ;
Une connaissance du secteur automobile au sens large constitue un atout ;
Capacité à structurer une activité commerciale, piloter la performance et développer le business sur le long terme ;
Aisance avec les outils de reporting et d'analyse (Power BI apprécié) ;
Leadership, esprit entrepreneurial, autonomie et rigueur.

Anglais professionnel apprécié.

Informations supplémentaires

Conditions & environnement

Poste basé idéalement à Paris, avec présence au Mans 1 fois par semaine ;
Télétravail possible ;
Périmètre national.

Rémunération

Rémunération attractive selon profil, composée d'un fixe et d'un variable ;

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste de Direction clé, avec un impact direct sur la croissance d'une activité stratégique ;
Une forte autonomie et un réel pouvoir de structuration ;
Un rôle mêlant vision stratégique, développement business et pilotage de la performance ;