À propos
EXPERIENCES est un cabinet de recrutement et de conseil qui accompagne TPE, PME et grands groupes dans leur développement, ainsi que les candidats dans leurs projets d'évolution et de mobilité sur l'ensemble du territoire français.
Nous recrutons un(e) Key Account Manager H/F pour le compte d'un acteur industriel reconnu, spécialisé dans le développement et la production de solutions techniques à forte valeur ajoutée (plasturgie, packaging, matériaux), destinées à des secteurs exigeants, dans une logique d'innovation, de performance et de durabilité.
Le poste
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge la gestion et le développement d'un portefeuille de grands comptes industriels sur le périmètre national.
À ce titre :
* Vous développez le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité de votre périmètre, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
* Vous construisez des relations durables avec vos interlocuteurs clés, dans une logique de partenariat long terme.
* Vous adoptez une approche conseil afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux techniques, économiques et opérationnels de vos clients.
* Vous pilotez l'ensemble de la relation commerciale, de la négociation des accords jusqu'au suivi des projets. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (ADV, production, R&D…) afin de garantir la bonne exécution des projets et d'identifier de nouveaux leviers de développement.
* Vous menez des cycles de vente complexes et des négociations stratégiques auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
* Vous assurez un reporting régulier de votre activité (CA, marges, prévisions) et contribuez activement au déploiement de la stratégie commerciale.
Profil recherché
Issu(e) d'une formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7 ans en tant que Key Account Manager H/F, impérativement acquise dans des environnements techniques (plasturgie, packaging ou matériaux techniques..)
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à piloter des comptes stratégiques, négocier dans des environnements complexes et développer des relations durables avec des interlocuteurs exigeants. Vous avez démontré votre capacité à développer les parts de marché et à conquérir de nouveaux comptes.
Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous évoluez avec aisance dans des environnements techniques et appréciez le travail en mode projet.
La maîtrise de l'anglais et l'allemand sont impératives.
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